国际市场营销模拟实验终稿.docx

BUSINESS PLAN 商业计划书 南粤白色家电有限公司 成员： 姓名：麦欣婷 学号姓名：叶苑颖 学号姓名：李金峰 学号姓名：苏晓彤 学号 目录 1.1南粤白色家电有限公司简介 3 1.2南粤白色家电有限公司的组织结构 4 2产品/服务 5 3国际市场环境情况 9 3.1 宏观环境分析 9 3.2 竞争环境分析 12 4.1 市场细分 13 4.2 目标市场 13 4.3 市场定位 14 5公司进入模式 16 投资进入模式（合资） 16 5.1外部因素 16 5.2内部因素 17 6营销策略 17 7财务计划 21 重要说明： 22 8风险控制 23 8.1经营风险 23 8.2技术风险 23 8.3市场风险 23 8.4财务风险 24 9结论 25 1公司基本情况 1.1南粤白色家电有限公司简介 南粤白色家电有限公司创立于20世纪90年代，注册资金100万，是广东省珠海市一家专业从事白色家电生产销售的企业。本公司生产销售白色家电，例如空调、冰箱和洗衣机，是中国广东省白色家电的口碑品牌。 多年来，南粤白色家电有限公司坚持“诚信、质量、顾客、创新”的发展理念，在专注本地国内市场开拓的同时，也为顾客提供优质、用心的服务，例如建立了完善的售后服务体系等，赢得了生产者的尊重与消费者的信赖。南粤白色家电有限公司以用户需求为中心的创新体系驱动着企业的持续健康发展，并且近几年通过对互联网模式的探索，实现了企业业绩稳步增长。目前，南粤白色家电有限公司的产品计划出口到越南，从越南开始，逐步走向世界。 1.2南粤白色家电有限公司的组织结构 南粤白色家电有限公司组织结构图 2产品/服务 南粤白色家电有限公司产品 一、空调 空调即空气调节器（air conditioner），又称冷气。空调一般包括冷源、热源设备，冷热介质输配系统，末端装置等几大部分和其他辅助设备，主要包括水泵、风机和管路系统，末端装置则负责利用输配来的冷热量，具体处理空气，使目标环境的空气参数达到要求。 工作原理就是开制冷模式时导风板自动摆风到向上的角度，冷风上行；开制热模式时导风板自动摆风倒向下的角度，热风下行。这样使上下出风不吹人，避免直吹人体。本产品特点：冷风上行，清爽到顶；热风下行，温暖到足。 南粤空调产品技术参数： 南粤空调KFR-26GW/BP2DN1Y-W K：空调 F：分体式 R：冷暖型，单冷型无此标识 26：制冷量为2600瓦，属于大1匹空调。1P的额定制冷功率是735.35瓦，制冷量是2324W。空调匹数是空调制冷量的一个衡量单位。 G：挂机 W：外机 BP：变频式。长时间开空调可选用变频，不长时间开空调可选用定频。 2：二级能效，说的是能效比，一级最高。 D：电辅热功能 N1：R410A环保冷媒 Y：遥控控制 W：型号区别码。此机为变频系列里W款机型。 空调样板图 二、冰箱 保持恒定低温的一种制冷设备，也是一种使食物或其他物品保持恒定低温冷态的民用产品。箱体内有压缩机、制冰机用以结冰的柜或箱，带有制冷装置的储藏箱。家用电冰箱的容积通常为20～500升。本款冰箱是最新推出的是真空零度保鲜冰箱。这款冰箱的亮点在于，它运用了真空技术原理，将真空零度保鲜室内的空气抽出同时把温度保持在零度，能有效抑制食物中有氧细菌的繁殖，从而更好地保持食物的营养与色泽，创造出更长久的保鲜效果。实验表明，同样经过14天的储存，从真空零度保鲜室取出的三文鱼中的菌落总数是从普通零度冰箱取出的三文鱼中菌落总数的1/3；是从对照的普通冰箱取出的三文鱼中的菌落总数的1/140。 南粤冰箱产品技术参数： 冷气强制循环和自然对流并用式 冷藏冷冻箱 容积：250L 亚热带 ST 18-38 电冰箱冷冻室的星级符号标志： 星级符号 冷冻室温度（℃） 大约保存食品时间 二星级 ** ≤-12 1个月 冰箱样板图 三、洗衣机 洗衣机是利用电能产生机械作用来洗涤衣物的清洁电器。按其额定洗涤容量分为家用和集体用两类。中国规定洗涤容量在6千克以下的属于家用洗衣机。家用洗衣机主要由箱体、洗涤脱水桶（有的洗涤和脱水桶分开）、传动和控制系统等组成，有的还装有加热装置。洗衣机一般专指使用水作为主要的清洗液体，有别于使用特制清洁溶液，及通常由专人负责的干洗。 南粤洗衣机产品技术参数： 全自动洗衣机 滚筒机 单桶 容量：6公斤 转速：800 洗净比：0.8 耗电量：0.8 用水量：64 洗衣机样板图 南粤白色家电有限公司服务 一、销售服务 本公司提供送货上门及免费安装服务。顾客可根据需要选择是否送货上门。 二、售后服务 本公司全部产品保修期为一年。若顾客所购买产品在一年内需要维