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七喜方案-营销策划 一、团队展示 团队名称： 七喜 “七喜”中文意思是“七喜使者”，7 UP 赋予我们的使命将由 4个充满激情的大学生组成一个实力强大的团队来完成。我们会为了自己的使命而不懈努力！。“七喜”很明确地体现了我们团队追求，就是要把七喜的精神内涵传播到世界的每一角落，让七喜的放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的精神实质浸染更多的年轻人。作为八〇后的一代年轻学生，大多都有着特立独行的鲜明个性和积极乐观的人生态度，我们自然也不例外，这些都是给我们团队提供强劲动力的源泉。 团队口号: 成员介绍 （四）团队优势 1、人员配比优势。团队3男1女，带来性别上的互补。成员来自不同的2个学院，分别属于工科和文科，我们这支队伍，是由管理学院经济学专业，金融专业及建筑学院的建筑专业的同学组成。每个成员的专业知识与性格特征又能很好的互补，专业能力涵盖了美工、营销、财务、调研等方面。在知识结构上也有很好的互补。文科的灵感创意、策划运作、理工科的严谨逻辑和强悍的执行力，所以我们的团队具备较全面的能力。 2、成员性格外向，综合能力强，适合销售。我们的成员在人际交流，表达沟通上能力突出，亲和力强，而且务实勤力，非常合适做销售。 3、成员实践力强，拥有一流的进取意识。所有成员平时都做过销售类的兼职，暑期也积极地在寻找公司实习。 4、成员人际关系强，人脉畅通。每个成员在班级、校学生会，校社团均担任过或还在担任着重要的职位。其中有班长、团支书、院学生会骨干成员、社团协会成员、新生班主任等。因此团队拥有强大的人脉资源，在销售上具有强大的优势。 5、团队中有来自不同学院不同专业成员.这样在时间上形成互补之势，可以及时处理销售过程中遇到的各种问题。 在营销过程中我们将遭遇其他几只实力强劲的队伍，以及许多意想不到 的困难，但我们有足够的勇气、信心和实力去克服困难，迎接挑战，我们相信“七喜”在整个营销过程中定会有出色的表现。 二、产品介绍 “七喜是格里格发明的第二种产品，围裙牌氧化锂柠檬苏打格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品你好子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。新产品最初的名称就叫围裙牌氧化锂柠檬苏打，主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新产品是1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下七喜这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名 七喜。七喜是美国一种汽水的品牌，属于百事可乐公司初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为非可乐饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个破的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照的分法，可口可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查两乐中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心：12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量则为零七喜汽水毫不犹豫地发动了无咖啡因战役。它投入4500万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者不含咖啡因的饮料——七喜用FIDO DIDO做形象代言人时而捣乱嬉戏，无拘无束，青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚所谓新世代所谓青春一族，骨子里没有太大差别品牌全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示：大学生每学期的人均消费支出高达4819元。可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋是世界品牌——适合年轻的消费群体这一点，来为七喜饮料 作宣传销售。 3、校电台：已经同电台联系好，在执行赛的两周内，每天在电台的点播时段， 推出针对“七喜”团队营销活动的点歌。 4、SP活动：