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中国名优特产品项目策划案 第一章 项目概述 一、项目名称 中国特博汇―――中国名优特产品及地方特色文化、旅游产业集群 面向世界，打造北京新商业旅游名片（暂定名） 二、项目策略 1、项目概念：360度地方名优特产展售及地方特色文化、旅游体验基地——地大物博、物华天宝及独特区域文化为主题，集商贸、进出口、展览展示、会务、研发、休闲娱乐、旅游、商务办公、餐饮于一体的特大展售中国各地名优特产专业型博物园区，一个与区域特色文化、旅游相关的产业集群。 2、项目位置： 潜在目标方向―――丰台区大红门南四环外南五环内，占地约500亩以上。 3、项目定位： １）目标人群： 商家：由各省市区商务局（委）挑选指定入场的本区域名优特产厂家及相关服务商、最具地方代表性的餐饮品牌企业等； 由各省市区旅游局（委）挑选指定入场的旅游及特色文化的宣传营销单位。 消费者：北京当地人群、外地在京居住人群、中外游客； 北京及周边地区的机关、事业单位、企业的福利性采购； 网络营销及团购； 承接各种展会、商务会议。 对于消费者：一站式360度中国各地名优特产及文化、旅游消费体验中心。 对于商家来说：一站式360度展、贸、推广及服务基地。 ２）功能：停泊全国各地名优特产领头企业航母的巨大港湾 a.全国最大的名优特产展示交流中心 b.全国最大的名优特产仓储物流中心 c.全国最大的名优特产CBD d.全国最大的名优特产批发贸易中心 e.全国最大的名优特产出口前沿窗口 f.全国最大的区域旅游及特色文化展示传播基地 g.全国门类最全、档次最高、最正宗的地方菜系中餐文化体验中心 h.全国最大最全最卫生的地方小吃一条街 4、项目核心竞争力： 一站式360度——最大、最全、最优、最前沿、最聚焦，一站式解决所有需求。 三、投资规模、周期及主要经济指标 1、投资规模：总投资概算150亿人民币，其中一期50亿元； 2、用地规模：500亩，其中一期200亩；二期200亩，三期100亩。 3、建设周期：分三期5年完成，一期一年半，二期一年半，三期一年。 第二章 “中国特博汇”项目的必要性 一、传统名优特产营销模式在所面临的困境 传统地方名优特产营销由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。随着中国消费能力不断提高，地方名优特产开始从本土走向外埠进入外埠市场，当地消费者普遍觉得新颖好奇，自然有尝鲜的欲望和冲动，但众多地方特产，在走向外埠市场时，往往只是昙花一现。从目前来看，地方名优特产生产在传统技术方面没有多少问题，主要是考虑市场环境与地方特产的关系，重点在营销上面，现代地方特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，但大多地方名优特产企业还没有从偏安一隅的心态里走出来，缺乏建立一套可持续开拓发展的地方特产营销模式与销售通路，而市场即没有建立地方特产身份证制度，也没有地方特产消费的识别系统，缺乏逐步建立可以稳定发展持续开拓的高效的地方名优特产的销售与信息反馈体系，地方名优特产品的升级换代存在风险，缺乏更大容量市场的保障。 二、中国名优特产品营销集群模式发展的主要方向 1、挖掘产品本土特色中的优势资源,实现比较优势转型升级，进一步提升产品竞争力； 2、中国制造还有很大的提升空间，从市场的中低端领域向高端领域延伸，分享技术含量和附加值高的部分由制造环节向研发、设计、营销、品牌等环节延伸合作产业结构大多数企业缺乏创新资源，总体仍处于产业链的中低端，产品档次不高，主要依赖国内外低档市场，行业地位还不高国内外市场拓展能力不强，专业服务机构发展水平低，配套服务网络融资瓶颈约束凸显发展与升级面临资源压力日益突出、环境压力前所未有、成本压力不断上升、压力复杂沉重等多重压力进一步改变商谈判的力量对比关系，商博弈与协同进入新的阶段渠道选择与模式将进入结构优化与调整阶段。直接做终端的难处很大首先表现为区域资源优势的整合与区位网络关系的平衡，并非是能够完全驾驭的；其次受时间和空间的制约，直接操控终端时会暴露出在执行、监督、跟踪和服务上的“软”；再次是营销成本过大，根本无法承受。本着扁平化渠道原则，与分销商结成战略伙伴关系的“复合式整合渠道策略”，以重新梳理厂商关系，来营销渠道产业集聚的区域经济效应北京与世界各国、各地区的经济、贸易、科技、教育、文化等领域的交流日益加强，政府、民间和社会团体之间的友好往来十分活跃，已形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放格局。目前，北京已与40个国家的43个城市建立了友好城市关系。增长方式集约化国家首都、国际城市、文化名城、宜居城市 的功能定位突出主导功能定位突出发展理念创新突出产业协调配套突出时空合理有序2008年接待海外游客379万人次，旅游创汇44.6亿美元；接待国内旅游人数1.42亿人次，国内旅游收入达1907亿元。今天