体育用品店策划方案.doc

体育用品店策划方案 一、体育用品店经营环境分析 宏观分析 随着我国经济的持续高速增长和人民生活水平的不断提高体育健身已经逐渐成为百姓日常生活的重要组成部分，人们在有闲有钱的同时，逐渐有意识地参加各种体育运动，而体育用品行业也会随之得到更好的发展。 1、赤坎作为湛江市的中心城区，有着它得天独厚的区位优势。赤坎面积虽小，但坐拥中心城区，发展空间很大：一大批市机关、大中专院校、中央省属单位坐落在赤坎，汇集了较多的社会资源和生产要素；赤坎商贸传统悠久，文化底蕴丰厚，商机无限；赤坎经过多年的发展，积累了经验，积蓄了力量，具备了加快发展、跨越发展的基础；在赤坎区委八届五次全会上，赤坎区明确提出了实施“三产兴区、科教强区、环境旺区、和谐安区”的发展战略，发挥区位优势。 2、随着2015年第十四届省运会在湛江举行，加快了湛江城市现代化，使湛江各区协调发展，赤坎作为中心城市会得到进一步的提升，完善各项基础设施体系，同时也会推动学校教育的发展与人民参加体育活动的热情。 3、近年颁发的《共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（以下简称中央7号文件）已经下达一周年了。一年来，在党中央、国务院的正确领导下，中央有关部门和各省、自治区、直辖市及各级各类学校认真学习、宣传、贯彻中央7号文件精神，在加强学校体育、增强学生体质方面做了大量的工作，取得了显著的成绩。 微观分析 1、竞争者：在湛江师范学院附近经营体育用品店，主要的竞争者是周边的信和超市和510百货店的生意，因为我们的目标消费人群主要是学校的学生和老师，所以在校外步行街体育用品的专卖店和爱华商场附近的体育用品专营店对我们体育用品店的影响较少。 竞争对象对比分析表： 竞争因 素 竞争对手 经营商品种类 各自目标消费人群 距离本店目标消费人群 体育用品的价格定位 信和超市 日常用品和少量体育用品 针对学校老师和学生 较近 中档 510超市 日常用品和少量体育用品 针对学校老师和学生 较近 中低档 步行街体育专卖店 专营品牌体育用品 针对广大消费人群 较远 高档 爱华商场附近体育专营店 专营体育用品 针对广大消费人群 较远 中档 2、消费者：在现代社会多元化的环境中，生活质量不断提高，科技日益发达以及网络社会的崛起等因素，这些都会影响消费者的生活和娱乐方式。例如：影视媒体、网络游戏、泡吧 3、供应商：对于体育用品行业来说，供应商的影响主要有运费和原材料两大方面：石油价格不稳定，产品运费增加；随着金融危机的影响，国际社会的不稳定因素，国际石油价格很不稳定，严重影响国内汽油价格的变化，会提高厂家的生产成本，而这些增多的成本费用无疑会从商家或者消费者身上索回，这就间接提高了商品的零售价格。随着资源日益贫乏，导致供应商制造成本不断增加。 体育用品店选址： 本体育用品店选址主要有三个地点：分别是湛江师范学院北门、湛江师范学院后山和湛江师范学院东门，而经过考虑和分析最优的地点是湛江师范学院北门附近。选址原因： ①后山：由于后山主要经营食店，到后山的学生都是食饭、宵夜的，选址在后山会缺乏关注；而且交通不方便，去后山只有一条小楼梯，会给消费者带来不便。东门：经过东门的群众与我们店的目标消费人群不相符，本店的消费对象为各高校学生；而且东门车流量较大，会对在本店进行消费的顾客造成一定的影响。北门：本店的选址确定在北门，北门是湛师、湛教、卫校的交集点，学生人流大；在学校附近大大小小几十多家店，但是专卖体育用品的却没有，所以面对体育用品市场上的空白，开一家专营店有很大的市场优势。 ①篮球项目：篮球、篮球服（可订做，可现购）、护腕、头套。 ②足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜。 ③兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。 ④羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。 ⑤轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。 ⑥游泳项目：泳装、泳镜、泳帽。 2、网上代购：满足了普遍消费者之后还针对一些高端的客户的需求进行 网上代购，只收取代购费用。 附加服务： 1、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、NBA等） 2、为同学们提供器材保养服务，比如篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。仅收取成本费用。 3、本店可以回收旧体育用品，比如篮球、足球，各类球拍。 进货渠道: 1.、人际关系：本组某成员通过亲戚关系，获取体育用品的货源。 2、广州体院体育用品街;地址：广州大道北（广州体育学院外） 广州大道北体育学院外的体院体育用品街市,主要经营各种体育用品、服装批发兼零售,种类覆盖了各种运动球类、运动休闲包类、运动护具、拳击用具以及杯套等促销用品系列。 3、网上进货：①、阿里巴巴 ②义乌体育用品市场 二、STP分析 1、市场细分 人口变数