荣昌项目营销方案8.12概要.ppt

项目推广策略 营销推广三部曲 推广核心思路 媒体及活动配合 线上：各媒体渠道全方位集中轰炸，以户外广告为主，DM、短信等作为重要补充，电视、报纸等作为辅助； 线下：阶段大活动事件扩大项目影响力，周末小活动暖场。 第一曲：形象树立 第二曲：引爆市场 第三曲：一锤定音 项目面市（形象广告） 集中认筹（形象+投资+主力商家） 开盘解筹（商家+投资价值） 5月28日 8月20日 9月24日 项目推广策略 市场形象导入 准备阶段前后关键营销思路 项目如何在市场上亮相、展开、确立，选择什么样的形式进入市场，成为项目前期推广的关键。新闻发布会虽然是一个较好的入市方式，可对于本项目而言，我们认为力度还不够。在这种情况下，专题研讨会便会增加其分量。 以新闻发布会及“中国五洲国际西部商贸高峰论坛”作为项目推广的导火索 高峰论坛会目的及优点——掩盖冲淡其商业目的； 厚重的专家研讨气氛，易于树立专业的商业队伍的形象； 专家学者说出的话具有权威性； 容易成为新闻媒介捕捉宣传的题材； 项目推广策略 市场形象深入 渝西大事件！ 政治家、资本家、企业家三强联手， 引发城市财富磁场效应。 阶段推广思路 通过三方合作对话，配合活动事件，贴近大众打动客户，引出项目投资价值点。 “渝西大事件！”软性新闻炒做 项目推广策略 市场形象深入 市政府领导对荣昌商贸物流的发展见解 规划局局长对荣昌南部新区的规划理念 发展商对项目规模在荣昌的社会效应 发展商对项目运营的坚定信念和成功经验 行业协会对项目开发的前景分析 众多代表商家对进驻五洲的理由 项目推广策略 市场形象强化 西部财富盛宴 全球共享 五洲国际商贸城引领西部，牵手五洲国际，共创辉煌！ 阶段推广思路 该阶段将得到前期猛烈炒做的成果，在市场上树立项目供不应求的热销形象，同时大肆宣扬发展商在销售中所体现的“责任心”。 项目推广策略 推广渠道 核心渠道 活动营销、户外广告、报纸、短信、老代新活动、DM、单张派发； 主要渠道 电视、电台广告、其他城市分销、网络广告、专业性杂志及网站、公交车体 其他渠道 去荣昌万人以上的大型企业进行宣讲，乡镇路演等。也可利用已有的商家资源，包机组织长三角地区的实力商家来项目参观考察。 项目推广策略 推广渠道 活动营销 通过活动深耕本地市场，引爆周边市场，利用行业协会等公共资源活动，给本地投资户商户形成强大压力。 阶段性大活动事件扩大项目影响力，周末小活动暖场。 展示中心公开推介会、行业协会定向公关、行业峰会、招商推介会、认筹活动、潜在客户小众互动活动、开盘活动等。 类别 名称 时间 备注 参与人员 人员预计 举办地点 展示中心公开 重庆接待点 7月下旬 小型公开活动 营销\招商 200 接待现场 现场营销中心 7月下旬 邀请政府\集团领导剪裁,舞狮点睛\演出 政府、集团、意向商家、意向投资户等 500 接待现场 考察 五洲行 8月初 参观考察五洲集团及旗下项目 主力商家、意向大投资户 30 荣昌-无锡 路演 荣昌乡镇 7月下旬-8月上旬 优选十个个乡镇赶集日,进行舞台演出 招商、销售人员 　 荣昌各乡镇 优选十个个乡镇举行送电影下乡活动 招商、销售人员 　 荣昌各乡镇 招商推介会 重庆 8月16日 嫁接主力商家签约 主力商家、集团及项目领导、意向投资户 800 重庆X酒店 荣昌 8月20日 嫁接主力商家签约 主力商家、集团及项目领导、意向投资户 800 荣昌X酒店 认筹 荣昌 8月20日 长三角商家联盟参与 集团及项目领导意向经营户、意向投资户、长三角商家联盟 2000 现场接待中心 行业协会 五金机电类 8月27日 协会会员考察项目 协会领导及会员、经营户 100 现场接待中心 汽摩类 9月初 协会会员考察项目 协会领导及会员、经营户 100 现场接待中心 家装类 9月中 协会会员考察项目 协会领导及会员、经营户 100 现场接待中心 开盘 荣昌现场 第一次开盘 集中引爆西部财富 政府领导、集团及项目领导、所有VIP客户、商会嘉宾等 2000 现场接待中心 荣昌五洲国际商贸城活动推广计划 项目推广策略 推广渠道 报纸 鉴于重庆主城区户外高炮形象主阵地缺失，建议以报媒建立重庆城区形象推广阵地，主投3大报《重庆时报》、《重庆晨报》、《重庆商报》，《重庆晚报》因版面与晨报接近，影