旅游景区市场营销策略分析【13页】.docVIP

旅游景区市场营销策略分析--以连州地下河景区为例 旅游学院 2002级旅游管理（生态旅游方向）杨湛 摘要:旅游业的辉煌崛起，极大地改变旅游景区的生产方式和经济结构，旅游景区的发展成为迫在眉睫的任务。可以这样说，一个旅游景区市场营销的黄金时代即将来临。但国内对旅游景区市场营销的研究仍处于初步阶段。本文以广东省连州地下河景区为研究对象，通过实地调查与访问，对旅游景区市场营销的市场调研、目标市场定位、景区形象定位、促销等各方面进行了初步的研究。并通过对旅游景区市场营销中各种策略的运用进行了初步的分析与研究，提出了自己对连州地下河景区市场营销策略的创新思考。 旅游景区；营销策略；创新；连州地下河 An Inquiry into Marketing Strategies for Tourist Areas --- Taking the Lianzhou Underground River as an Example Abstract: Owing to the increasing development of tourism, the production mode and economic structure has been changed?greatly. Thus the development of tourist attraction becomes an extremely urgent task. Indeed, the golden age of tourist areas is forth coming. However, the domestic research on marketing in tourist areas is still at the preliminary stage. This article takes Lianzhou Underground River in Guangdong province as its research object. With an on-the-spot investigation, the author did a preliminary research on?marketing in tourist areas in the aspects of marketing research, target market positioning, orientation of the image of tourist areas, promotion, etc. In addition, through the preliminary analysis and study of the application of variety of marketing strategies in tourist areas, the author comes up with some innovative ideas about the issue. Keywords: tourist areas, marketing strategy, innovation, Lianzhou Underground River 1 引言 旅游景区是旅游业的核心产品，它既是旅游业赖以生存的基础，又是旅游业发展的必然产物。截止至2005年，我国已建立A级及以上景区共2261家，其中包括AAAA级景区671家，AAA级景区532家，AA级景区928家，A级景区130家[1]。随着我国旅游业规模的迅速扩张，旅游景区的竞争日趋激烈，旅游市场营销已成为景区抢占市场，提高核心竞争力的重要手段。在日益激烈的旅游市场竞争中,景区景点不能再固守坐等客来的传统营销方式，只有结合景区自身条件和区位优势,抓住机遇，开拓创新，才能抢占先机，在竞争的大潮中立于不败之地。 2 连州地下河景区概述 2.1 地理位置及资源概况 连州地下河位于历史文化古城连州市东北26处，是一个亚热带喀斯特地貌巨型天然石灰岩溶洞。洞内四季气温保持在18左右，清新，冬暖夏凉，是旅游避暑的地。 图1：客源市场总体特征 4.1.2 游客年龄构成以25-44岁居多。 这一年龄段的人一般都有稳定的收入，闲暇时间也相对较固定，是出游率较高的一个群体。年龄段为15-24岁局第二位，年龄段为45-64岁的居第三位。图2显示如下： 图2 ：游客年龄统计 4.1.3 职业构成就相对来说较均衡 职业不同，意味着收入、闲暇时间和教育程度的不同，旅游者的倾向和需求也不一样。根据调查显示，前来连州地下河景区观光游览的游客职业构成相对均衡，其中企事业管理人员、职员和学生占有相对较大的比率，分别为23.6%、22.4%和17.8%。图3显示如下：