打造超级战斗力销售团队剖析.ppt

分享：李泽霖 战斗力 ？ 自我修炼 将者：智、信、仁、勇、严 心胸、胆量、觉察力 1、言传身教： 教练4步骤 说给他听（首善） 做给他看 让他做做看 检查反馈 2、了解下属需求（好与不好） 3、了解下属意愿 4、不一视同仁 １、激励是公司的事情 ２、重业务而不重激励 ３、把激励与奖励等同 ４、认为激励是钱的事情 ５、认为激励没问题 任何员工在不同的阶段有不同的工作动机 工作保障、高薪和福利并不是员工工作动机的全部 挖掘隐藏其后的深层心理原因。如：工作环境，培训及发展的机会，持续的工作兴趣。 激励因素 与工作内容紧密相关的因素 改变这些因素会使人获得 工作满意感 保健因素 与工作环境相关的因素 这类因素得不到改善 会引起对工作的不满 １、针对不同员工的不同需要来激励 ２、不能一成不变的用同一种激励方式 ３、学会用一定的方法分析下属的需要 １、问题清单法（排续） 　　　如工作压力太大 ２、抱怨分析法 　　积极、消极 ３、问卷法 授权是什么 １、通过别人完成工作目标 ２、只能授出任务，无法授出责任 做对，功劳是下属的 做错，责任由授权者承担 ３、适当的权限 ４、授出决策权 月度计划模板构成（一）：重点工作及预期结果 本月工作重点 重点工作内容 预期结果 （重要指标值） 奖惩 月度计划模板构成（二）：关键行动措施及关键结果 本月预期结果 关键行动措施（必须具体，可操作，可衡量） 关键结果 完成时间 （定义到周） 责任人 检查人 月度计划模板构成（三）：所需要的资源支持 NO 完成工作所需的资源支持（一定要具体） 支持者 要求完成时间 1 2 备注事项： 上级批示：  制定人： 日期： 批准人： 日期： 月度计划模板构成（四）：备注事项及上级批示 个人周计划模版 2012年 月 日－2012年 月 日周计划 责任人： 所属部门： 本周重点工作 工作内容 预期结果 检查人 阶段性结果及完成时间 　 　 惩罚措施 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 个人周结果模版 周结果报告 （2012年 月 日－2012年 月 日） 责任人： 所属部门： 主要工作 预期结果 （时间、数量、质量） 检查人 实际结果 （时间、数量、质量） 惩罚情况 周工作感想及建议 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 日结果表 日期 工作地点 活动安排 工作成果 执行/配合 完成情 况汇报 惩罚情况 日总结 　 部门： 姓名： 能力 意愿 能力高、意愿低 能力低、意愿高 能力高、意愿高 能力低、意愿低 5、弹性管理 教练 激励误区 工作中最重要的因素—工作动机 成就感 认可 工作本身 责任感 晋升和个人发展 公司政策 监督 工作条件 薪金 工作安全感 赫茨伯格的双因素理论 生理需求 个人或职业的提升，自主权，满意的工作 稳定与安 全需求 社会需求 自尊需求 自我发展 被咨询请教，成功，承认 共同目标，团队成员，受重视 工作种类，职责， 环境，空间 Maslow 需求层次 需求层次理论告诉我们 分析下属需要的方法 十项激励制度 1、经济激励 2、目标激励 3、荣誉激励 4、晋升激励 5、深造激励 6、成就激励 7、创新激励 8、情绪激励 9、危机激励 10、警示激励 授权 1；大型活动。 阿水的故事。 松鼠和大树 叠罗汉 举一杯水、压力比赛。问多少克，取30秒，半小时，半天。 北宋宰相寇准理头发。