农村电脑市场分析与营销策略研究【7页】.docVIP

农村市场集中了我市最大的消费群体，一方面，我市农村人口占全市人口总数87%。另一方面，受“三农”政策和温州发达的私有经济的影响，温州农村经济快速发展，农村消费水平日益提升。自然，我市农民也有改善条件，提高生活质量的愿望，我市农村潜伏着巨大的消费潜力，蕴藏着无限的诱人商机。在我市城乡“二元”经济模式的作用下，我市的电脑市场也形成了城市与农村、中高端与低端市场的典型二元化结构，并体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面的市场竞争。面对着日益饱和的诚实市场，可以说，农村市场对于电脑场上来说就凸显的更加重要。我们通过到温州电脑市场的暑期社会实践，到商场实地考察和专家访谈等方式进行了调研之后发现，我市各家电脑营销商对我市农村电脑市场营销策略却也存在着很多问题。本文力图从市场营销组合的四个方面—产品、价格、促销、渠道对电脑农村市场的营销策略进行研究与分析。 农村市场集中了我市最大的消费群体，一方面，我市农村人口占全市人口总数87%。另一方面，受“三农”政策和温州发达的私有经济的影响，温州农村经济快速发展，农村消费水平日益提升。自然，我市农民也有改善生活条件，提高生活质量的愿望，我市农村潜伏着巨大的消费潜力，蕴藏着无限的诱人商机。在我市城乡“二元”经济模式的作用下，我市的电脑市场也形成了城市与农村、中高端与低端市场的典型二元化结构，并体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面的市场竞争。面对着日益饱和的诚实市场，可以说，农村市场对于电脑场上来说就凸显的更加重要。我们通过到温州电脑市场的暑期社会实践活动，到商场实地考察和专家访谈等方式进行了调研之后发现，我市各家电脑营销商对我市农村电脑市场营销策略却也存在着很多问题。本文力图从市场营销组合的四个方面—产品、价格、促销、渠道对电脑农村市场的营销策略进行研究与分析。 2.温州电脑农村市场特征分析 2.1温州农村市场特点分析 随着温州农村经济的不断发展，我市农村市场也进入了复杂、多元、模糊的时期。农村市场与城市市场相比具有一定的特殊性。我市电脑农村市场需求特点主要存在六个特点 2.1.1潜力性 日前，我市农民收入增长速度加快，新的消费观念和消费热点也在逐步形成。电脑这个昔日的高科技产品也在逐步进入农村市场。但是由于各大品牌营销商的忽略，如今的销售服务并不能我市农村满足日益增长的需求。与此同时，收入的增加自然直接影响的是农村居民购买力的不断加强。所以，我市农村电脑市场具有巨大的潜在消费。 2.1.2分散性 一方面是人口分布具有分散性，另一方面是购买力同样也具有分散性。同时，由于广大农村居民消费的范围也比城市居民广，也造成了购买力的分散。 2.1.3差异性 差异性是最突出也是最重要的特点。差异性主要体现在三个方面。一是指地区间购买力水平的差异，二是地区间消费环境的差异。三是同一地区不同用户之间的购买力也存在着差异。特别是改革开放以来，受“允许一部分先富裕起来的”政策的影响，农村居民之间的收入差距已经不断加大，那一部分富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民购买了自然不可同日而语。 2.1.4层次性 一方面是指农村与城市消费时间上差距，二是指沿海、中部与西部地区间消费的梯度性，还有就是指农民消费结构以及消费观念和消费心理的层次性。 2.1.5示范性 我市农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住的特点，使得邻里之间、亲朋之间经常走户串，所以口头传播成为了信息传播的主要方式，而这也就要求企业产品必须得有良好的口碑。这样产品才会有良好的示范效应。 2.1.6信息不对称性 在我市农村，由于人们接受信息渠道的差异性，信息的不对称性较高。 以上是我国农村市场自身所具有的一些特点。当然，这些特点也不是一成不变的，随着经济的发展也会呈现一定的动态性。 2.2我市电脑厂商营销状况分析 对于大多数电脑厂商来说，“营销中心下移”已经成了近两年来最热的热点。究其原因，主要是因为大家已经越来越觉得一二级市场越来越难开发，开始发现农村市场的重要性。于是，大家便纷纷改变策略努力开拓农村市场，但是同时也暴露了不少问题。主要表现为： 2.2.1投入力量不足营销手段单一。 当前，我市电脑企业并没有对农村市场进行深入细致的调查研究，大多数企业也只是停留在空喊口号的阶段。它们也并不真正了解农民所特有的消费观念、消费习惯、消费特点和农民购买力有多大，不能够采取行之有效的营销策略去开发农村市场。具体表现在:首先，许多产品有城市化的倾向，不适合农村居民的需要。其次，缺乏农村居民所容易接受的促销手段。我市农村居民文化素质较低，广告宣传应采取一些具有乡土气息、农村居民喜闻乐见的形式，这一点正是许多企业所忽略的。再有就是忽视了一些别具农村特色的宣传方式，比如说墙体广告和宣传单等等。第三，很多企业主观的认为价格营销是刺激农村市场、