如何做好安池产品实证.ppt

分享 伟大的工作，并不是用力量而是用方法去完成的。——约翰逊 谢 谢 如何做好安池产品实证 姓名：包鹏 日期：2016.03.28 2015年饲料市场的基本状况 由于生猪价格经历了长达三年的调整，大量散户退出市场，农业部数据显示仅2015年便有500万的散户退出。根据数据显示，2015年生猪存栏一直在40000万头徘徊，今年的水平达到了2004年以来的最低水平，甚至低于2010年的时候。不同的是，2011年的生猪价格暴涨，导致各路资本与散户疯狂入市，为后面生猪价格下跌三年埋下隐患。而如今不同的是，随着国家对生猪养殖的管控以及市场自身的调节，生猪补栏不再盲目。 随着行业集约化加快，近两年不少饲料企业倒闭、退市。农业部畜牧业司司长马有祥在解读十三五规划是说了这么两个数据：2015年饲料厂将降至6000家左右；2015年大约有500万散户退出了养殖业。首先，饲料厂减少到6000家，也就是说有1000家饲料企业倒闭或被并购，2015年饲料产量必定下滑。而养殖户退市则意味着畜禽的减少，吃饲料的少了，饲料厂竞争怎能不激烈？ 饲料企业的竞争？ 普遍存在于 1. 价格竞争 2.礼品、旅游 3.搞促销、降价 4.企业政策比较活，目无章法等加剧了市场竞争。 质量竞争、价值竞争反而被大多数企业忽略，羊毛出在羊身上，不会处在猪身上的。例：11年饲料市场，玉米1.2元，豆粕3500左右，泰安市场上超过3000的全价料没大有，全是中低档产品占领市场，养殖户在经销商、业务员的忽悠下觉得用便宜料占便宜了，实际不然，这种思维模式行情好能挣钱，行情差就赔钱，时至今日证明用低档产品的养殖户在低行情的大环境下势必被淘汰。时至今日高行情证明于此。 实证营销是我们的杀手锏 行业现实：行业竞争激烈、存栏量下降、价格战惨烈、消极思想等影响着养殖行业 我们该怎么办？ 卖高档，卖价值 ——实证营销——树立产品美誉度，品牌知名度抢占市场，增强我们的竞争力，增加自信心。 实证是开发客户并使其稳定的武器 追述历史过去的2007-2012年的时间内，称猪实证成为卖猪料的“必杀技”。2013年低行情后实证被忽略。实证是普瑞纳率先发起，让我们重新认识到猪料原来还可以这样卖。通过市场我觉得双胞胎算是称猪做实证最坚决，也最持久的典型了。双胞胎对业务员的学历和沟通能力不是很高，他们看重的是勤奋度和执行力。双胞胎的业务员每天骑着摩托车奔波于养殖户中，做称猪实证、实证宣传。称猪不复杂，但坚持称，使双胞胎成为中国猪料销量冠军。所以我们要吸取双胞胎的经验，充分利用实证称猪取得客户信任。 称猪做实证------ （优秀的数据） 是增强客户对产品的自信心和对产品的信任度 为什么做实证 增强客户对产品的自信心和信任度 展现产品的价值将价格销售转向价值销售 成功的实证通过宣传可以增强产品的信誉度，公司的知名度 成功的实证可以取得猪场老板们对产品的信赖，及对公司的支持 做实证有风险摘取优秀数据做宣传 实证分为阶段性实证、全程实证 做实证的成败各占50% 做实证结果两种 1.成功实证---衡量标准--造肉成本低、日增重快、皮毛颜色好看 2.失败实证---衡量标准--造肉成本高、日增重慢、皮毛颜色较差 成功的实证：可以用数据证明产品加以宣传和利用。 不成功的实证：对市场无任何用处（做实证的时候看到效果不好的情况不要主动给客户称猪） 注：任何产品实证结果的好坏取决于猪的品种、猪舍周围环境、饲养管理水平、气候变化等因素影响。 双动力实证给我的收益 宁阳县罡城镇杨高峰（杨经理）的市场举例 案例分享 双动力 宁阳县罡城镇良村 于海军（第一个用料户，做的第一个实证） 在于海军的宣传带动下，整个村的养殖户已有90%以上用上安池饲料，一年多的市场实践大家对安池料的信任度越来越高。 双动力套餐实证展示 饲养户：于海军 地 址：宁阳罡城良村 电 话:0538-5767060 出生日期：2012年3月20号 结束日期：2012年5月19号 实证数据 项目 产品 品种 头数 饲喂量 平均重 数据 双动力 土三元 11头 480斤 48斤 新市场如何通过实证快速上量 首先对客户市场细分--选择客户的核心市场，然后聚焦核心市场--对核心市场养殖户进行分级--确定目标有钱，有技术，养殖意识观念强的养殖户。 1.按这种