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东芝电脑营销广告策划书 一 、市场分析1、 营销情况分析 目前，东芝笔记本电脑是畅达科技有限公司的经营主项，在东芝笔记本电脑晋中区域渠道拓展取得了良好的成绩，同时，畅达公司已经在祁县、太谷、平遥城市等域县开展了市场渠道，并取得一定成绩。 从下面两个图表中我们可以分别看到畅达公司的产品构成和东芝笔记本电脑的区域市场分布情况。 图1 畅达公司的产品构成 图2 畅达公司东芝笔记本电脑的区域市场分布情况 据中投顾问产业研究中心最新数据显示，笔记本电脑市场经过08年灾难性的第四季度后，2月份中国大陆的需求意外复苏。全球第二大笔记本电脑代工厂商——台湾的仁宝(Compal)上周预测，在中国大陆市场复苏的带领下，今年全球笔记本电脑市场将增长至多13%。 中投顾问数据分析显示，2008年上半年中国PC市场出货量与去年同期相比增长19%，2008年中国PC市场同比2007年增长18%，预计2009年PC销售收入将下降5.3%，但依然能保持在13%左右。中国大陆需求也出现复苏的迹象。 在全球经济明显放缓的形式下，中国通过拉动和扩大内需，实施“家电下乡”计划将个人电脑包括在内，激起了人们对PC需求复苏的希望。根据家电下乡计划，农村居民能够以补贴价购买电器，国内PC市场的规模仍在增加。今年消费型笔记本电脑市场将有强健表现，而商用电脑市场则较不明朗。 随着PC用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，将目光锁定中国市场，长期以来持续关注、蓄势待发。 2、消费者分析 （一）确定目标消费群体 目前，购买电脑最多的人年龄范围大概是18—36岁之间，他们都是电脑的一个直接购买者与决策者同时又是电脑的直接使用者，而在这部分人群当中，有70%的人是在校的大学生。40岁以上的购买者购买电脑大多数都是买给自己的孩子，他们只是决策者与购买者。因此，东芝电脑的目标消费群体是有购买力的在校大学生。 （二）目标消费者的消费习惯以及特征 根据调查数据显示，消费者在购买电脑时，一般会在专业的IT产品市场购买，购买时受朋友的影响较大，大多数消费者会选择购买组装机，比较看重电脑的配置。在价格方面，就笔记本电脑来说，3000元—4000元与4000元—5000元两个价位区间的笔记本电脑比较受消费者的青睐；同时就台式电脑来说2000元—4000元这个价位区间的电脑则会较受消费者欢迎；但对于生活条件比较优越的人来说，购买的价位一般都会在5000元以上。据了解，经常在外工作、生意人和一些家境较好的人比较喜欢购买笔记本电脑；而经常坐办公室、经济条件中等的家庭和大学生一般都比较喜欢用台式电脑。 （三）潜在目标消费者分析 我们东芝笔记本电脑的目标消费群体是有购买力的在校大学生，因此，我们的潜在目标消费者就是即将步入大学象牙塔的高三学生，对于这一部分人群，我们只能通过广告来把我们的产品信息传达给他们，让他们到了买笔记本的时候第一个会想起我们的东芝。 ?3、产品分析 东芝电脑产品分为很多系列，各系列产品性能各不相同，在此列举出几种系列以供分析： 1、东芝 M320(银色)笔记本电脑??? 显示屏 14.1英寸TFTWXGA显示屏（1280×800像素） 处理器 Intel 奔腾双核 T3200 显卡 集成Intel GMA X4500M 硬盘 160G 2.5英寸SATA 5400RPM 内存 1G DDRⅡ 光驱 DVDSuperMulti 双层刻录光驱 接口 三合一读卡器/USB2.0×3/VGA输出端口／音频输入输出接口 摄像头 内置130万像素高清摄像头 网卡 100/1000M以太网卡 无线网络 Atheros 802.11g 电源 6芯锂电池(3700mAh)/快速充电技术/ 100~240V 50/60Hz通用电源适配器 重量 整机（含电池）≤2.4千克 ? 2、东芝M330笔记本电脑?? 显示屏 14.1WXGA（高亮超显炫彩屏, 1280?x?800） 处理器 英特尔?奔腾?双核处理器T3400（2.16GHz，1MB二级高速缓存） 显卡 集成Intel GMA X4500M 硬盘 160G 2.5英寸SATA 5400RPM 内存 1G DDRⅡ 接口 三合一读卡器/USB2.0×3/VGA输出端口／音频输入输出接口 摄像头 内置130万像素高清摄像头 网卡 100/1000M以太网卡 无线网络 802.11 b/g/内置蓝牙 电源 100~240V?50