第四讲贸易术语的选择探究.pptVIP

国际贸易实务 国际贸易实务 练习 贸易术语的选择 国际贸易实务 术语 说明 EXW EXW-Ex Works (insert named place of delivery) FCA FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) CPT CPT-Carriage Paid To (insert named place of destination) CIP CIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination) DAT DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination) DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination) 2010年通则的11个贸易术语一览表 国际贸易实务 2010通则 2000通则 适用于一切含多种运输方式 E组 起运 EXW EXW\FCA\CPT\CIP\DAT\DAP\DDP （ 7个） F组 主运费未付 FCA\FAS\FOB 仅适用于海运及内陆水陆运送 C组 主运费已付 CFR\CIF\CPT \CIP FAS/FOB/CFR/CIF （4个） D组 到达 DAF\DES\DEQ\DDU\DDP 2010通则与2000通则比较 国际贸易实务 贸易术语的选择 运输方式：以海运方式运输可采用FAS, FOB, CIF, CFR, 而EXW, FCA, CPT , CIP, DAT, DAP和DDP可适用任何运输方式。 当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXW条件；相应地，能力强的卖方可采用DDP。 货物的种类：若成交的是杂货（general cargo），多数以定期租船运输为主，需要预订，采用CFR, CIF, CPT或CIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，可采用FOB或FAS等由买方洽订运输。 地理条件：水运方式, 铁路、公路，多种运输 国际贸易实务 贸易术语的选择 贸易风险：结合其他贸易条件，考虑贸易风险。如FOB与托收。 市场优势：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的EXW, FAS或FOB条件。 法则限制与交易习惯：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保；日本业者习惯用FOB，中东习惯用CFR。 运费及保费的考虑：有些出口商可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。 关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。 国际贸易实务 问题提出：贸易术语的选择 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（contracting carrier)的身份可签发多式联运单据（MTD ）。货物在京都距制造商５公里的集装箱堆场（ CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨， 然后装上海轮运到孟买。 京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险； 孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。 问题：贸易双方如何选择的贸易术语？ 国际贸易实务 FOB\CFR\CIF的局限—— 如：无法配合集装箱运输 FOB、CFR和CIF运输是“港口至港口”（port to port），集装箱运输可能是：CY-CY\CFS-CFS\CY-CFS\C