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xxxx发展有限公司 关于公司未来5--10年战略构想暨 20xx年年度规划 目录 背景 未来5-10年战略构想 20xx年战略规划和指导思想 20xx年目标和计划 五、 实现目标的三个手段 六、 实现目标的九大措施 （一）确定事业领域 （二）锁定目标客户 （三）了解、分析和定义客户需求 （四）设计赢利模式 （五）改革组织架构和调整服务区域 （六）用开放的思维做好“供应链”（“进口”）工作 （七）创新机制，打造学习型精英团队 （八）行政管理工作向标准化、规范化迈进 （九）职能部门各行其职，确保2008年目标实现 七、 六个基本管理原则 八、 三大实施步骤 九、 二个问题与挑战 二0xx年x月 关于公司未来5--10年战略构想暨 20xx年年度规划 背景 xxxx发展有限公司于200x年x月x日成立，背依xx医科大学专业和品牌优势，以及公司全体员工的创业激情和积极努力，从无到有“摸着石头过河”，初步搭建起具有现代企业经营意识和运作模式的平台，并凝聚了一支可塑性强的员工队伍。二年来公司共与全国11个省的120所医药卫生类院校和珠江三角洲的近千家医院、门诊、药店、医药公司、康复等机构进行了接触并同部分机构建立了合作关系，共安置实习就业学生1000多人。 同时，公司本身面临一些问题制约公司，企业发展方向模糊，战略目标不明确，内部机构设置不，机制，公司内部人员结构失衡，管理人才匮乏，市场开拓较被动等—20xx年10年中，分为两个五年战略规划期，前五年即20xx年至20xx年，实现“先xxx，再xxx”的战略目标；而后五年即20xx年至20xx年在巩固前一个五年规划的基础上实现“先xxx，再xxx”的长远目标。 年度分解目标是： 20xx年---- “基础年”。主要任务是通过扩大市场和经营项目增加效益；培养和打造一支学习型的精英团队；提高公司的知名度和荣誉度；内部管理工作上一个新台阶，为下一步“向管理要效益”打下基础。 20xx年----“对内”进一步打牢基础，对外做小规模的扩张。 主要任务：一是“对内”要进一步扩大市场和经营项目，在精耕细作上下功夫，逐渐从向管理要效益的方向努力；二是“对外”进行小规模的扩张，在有比较优势广西、湖南、陕西三个地方建立分公司或办事处，意在扩大市场，建立基地，保证有一个稳定的供应链。 20xx年----“对内”稳步上升的同时，向“长江三角洲”地区 扩张。主要任务：“内部”实现向管理要效益，并培养跨区域作战的队伍；“对外”以上海市为中心，向周边辐射，从而占领“长江三角洲” 地区。 20xx年----“对内”保持稳定上升，将“长江三角洲”地区 基础打牢，并向“环勃海经济发展区”扩张。主要任务：一是“对内”进一步稳定发展；二是把“长江三角洲”地区基础打牢；三是以北京市为中心向周边省份推进，占领“环勃海经济发展区”。 20xx年----公司在“珠江三角洲”地区茁壮成长，使“长江三 角洲”地区进入发展期，并将“环勃海经济发展区”基础打牢，公司形成类似壮年、青年、少年时期的基本格局，从而达到稳定、和谐、发展的局面。 第二个五年的20xx年 ----20xx年的战略规划：一是在国内稳定上升，茁壮成长；二是向国外市场扩张，努力实现公司在海外市场的销售额占总销售额的20%—30%的目标；三是实现公司上市，走资本营运发展之路。 （二）全国区域市场划分 广州公司：广东、广西、湖南、江西、海南、湖北、贵州、重庆、四川、云南； 上海公司：上海、江苏、渐江、安徽、福建、河南、陕西、甘肃； 北京公司：北京、天津、河北、山西、内蒙古、山东、辽宁、吉林、黑龙江； 20xx年战略规划和指导思想 （一）20xx年战略规划 20xx年战略规划为“基础年”。其基本内涵一是扩大现有业务经营量，并以此为基础拓展新的经营项目并实现收益，彻底扭亏为盈；二是通过“满足客户需求，提高客户满意度”和品牌导入，从而使公司在目标客户中有一定的知名度、美誉度和忠诚度；三是培养和打造一支学习型的精英团队，为下一步的战略实施提供组织和人力保障；四是通过内部管理人性化的设计，初步达到标准化和规范化，改善内部工作流程，使内部管理工作上一个新台阶，为下一步“向管理要效益”打下基础。 （二）指导思想 1、“市场需求导向”为一切工作的出发点。坚决转变计划经济时代“以产品为导向”的思维模式，按市场经济规律开展办事，凡是目标客户需求而我们又有资源、有能力做的就是我们的业务。只有建立了这种思维模式才使得我们的事业有了根基，工作也才有了起点。 2、树立“为部分人服务”的理念。在这个细分市场越来越细、个性化需求越来越突出的时代，坚决摒弃那种“全国各地都是我们的市场，所有的人都是我们的用户或潜在用