第十章供应链战略合作伙伴探究.pptVIP

* 第十章 供应链战略合作伙伴 * 学习目标 1、了解供应链合作伙伴关系的含义和特点 2、了解供应链合作伙伴关系的过程及其与传统企业关系的不同 3、掌握建立供应链合作伙伴关系的步骤 4、掌握合作伙伴选择的原则、评价标准以及选择的常见方法 * 案例：本田公司与其供应商的合作伙伴关系 在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商：①2名员工协助供应商改善员工管理；②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量；③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题；④在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持；⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题；⑥直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量；⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等；⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。 * 第一节 供应链合作伙伴关系的产生及特点 一、供应链合作伙伴关系（SCP）的含义及特点 1、SCP的含义 供应链合作伙伴关系，也就是供应商、制造商与销售商之间的战略协作关系，或者称为卖主/供应商与买主关系。供应商与制造商之间、制造商与销售商之间为了实现某个特定目标，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的伙伴关系。 SCP形成的原因通常是为了降低SC总成本,降低库存水平,增强信息共享,改善相互之间的交流,保持战略伙伴相互之间操作的一贯性,产生更大的竞争优势。 * 2、供应链战略合作伙伴关系的特点 1）供应链战略合作伙伴关系是基于协议的合作关系 通过正式或非正式的协议来保障交易活动的顺利进行。 2）供应链战略合作伙伴关系是一种竞争性的合作关系 资源及决策权配置问题是供应链上各成员企业之间竞争的焦点问题。 3）供应链战略合作伙伴关系具有相对稳定性 在一定的条件下和一定的时间范围内表现出一定程度的稳定性。 4）供应链战略合作伙伴关系最本质的特征是运作协调性 供应链管理目标必须通过成员企业之间的协调运作来实现。 * 二、供应链合作伙伴关系与传统企业关系的区别 项目 供应链合作伙伴关系 传统供应商关系 供应商数量 一个或几个 许多，使它们互相争斗 关系维持时间 长期 短暂 低价格 适度重要 主要考虑因素 可靠性 高 可能不高 业务量 大 也许小，供应商多 柔性 比较高 比较低 供应商规模 大 小 信息交流 信息共享 信息严格保密 位置 靠近 分散 质量控制 全面质量管理 输入检验控制 * 三、SCP的优点和存在的风险 1.优点： 消除不确定性，在共同利益和预期的驱动下降低机会主义行为。 提高产品设计、制造和售后服务保证，增加用户满意度； 提高信息共享程度，消除因信息扭曲而造成的浪费； 挖掘企业衔接环节的潜力，提高合作团队整体利润水平； 降低生产成本，提高企业的赢利能力； 缩短产品上市时间，提高企业反应速度； 2.风险： 过分依赖某个合作伙伴的结果可能是灾难性的； 核心竞争力优势丧失的风险。 * 第二节 选择合适的供应链合作伙伴 一、SC合作伙伴分类 合作伙伴分类矩阵 有影响力 的合作伙伴 战略性合作伙伴 普通合作伙伴 竞争性/技术性 合作伙伴 增值率 高 低 低 高 竞争力 * 需求时间 能力要求 合作伙伴类型 长期需求 较高的竞争力和增值率 战略性合作伙伴 中期需求 高的竞争力或增值率 有影响力的或竞争性/技术性的合作伙伴 短期需求 保证成本最小 普通合作伙伴 在实际运作中，应根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴。 * 二、SC合作伙伴评价选择步骤 1:分析市场竞争环境（需求、必要性） 比较新旧合作伙伴 2:建立合作伙伴选择目标 3:建立合作伙伴评价标准 4:成立评价小组 反馈 5: 合作伙伴参与 6:评价合作伙伴 7:实施供应