增员模式新思考——谈脉冲式增员模式在组织发展中的确立理念.pptVIP

增 员 模 式 新 思 考 ——谈“脉冲式增员”模式在组织发展中的确立 前 言 希拉里： “外交政策必须建立在原则和务实的基础上而不是顽固的意识形态，必须建立在事实和数据的基础上，而不是情绪化和偏见” 关于日常化和风暴式增员模式的争论和误读也一样 增员模式在经营中争论 随着业务经营指标的复利提升，对于人力发展提出了极高的要求，而现实中组织发展成为各家公司难以突破的瓶颈，这其中既有内外部客观条件的制约更有增员思维的桎梏和制擎，特别是关于风暴式增员、日常化增员两种模式的挣扎，就其实质其实是“增员与业绩之间的如何平衡；理想和现实之间如何权衡；长期与短期如何均衡” 思路决定出路。 增员中应秉持的发展价值观： 先干不争论 先试不议论 先做不评论 允许在探索中有失误、不允许无所作为。 两个定义的常规认识 从时间上来分：一年中每个月都增员称为“日常化增员”、一年中一个月/部分月集中增员称为“风暴式”增员； 从数量上来分：每个月增几个——几十人左右的称为“日常化增员”；一次性增很多员（通常是能同时开两到三个新人班）称为“风暴式增员”； 从经营上来看：将年度管理资源在增员中的平均分配称为“日常化增员”；将年度管理资源在增员中的集中使用称为“风暴式增员”； 两种模式的本质 “风暴式增员”是“日常化增员”的集中；“日常化增员”是“风暴式增员”的分散； “风暴式增员”和“日常化增员”是增员形式的两极，是集中与分散的辩证关系； “风暴式增员”和“日常化增员”从数理角度来分析是只能作定性分析很难定量分析的 两种模式操作的争论点 “风暴式增员”的优缺点： 第一：缺点： 1、管理压力大（特别是成本）；硬件要求高； 2、师资力量、育成体系很难匹配 3、主管管理、辅导能力难以消化； 4、团队基础管理较难支撑快速增长的队伍 5、增员对象良莠不齐、流失大 6、极其影响业务的正常经营 7、新老团队的经营很难有效兼顾 8、风险积聚…… 两种模式操作的争论点 “风暴式增员”的优缺点： 第二：优点： 1、快速提升人力平台 2、能够在实践中提升主管辅导、讲师授课能力等。 3、能够使新人培训、新兵营的经营有一个良好的数量前提 4、能够提升公司的综合管理能力、凸显经营中的短板 5、能够提升相对留存率、可以从容的进行选择。 6、突破组织发展中的各种阻力和困境 7、便于形成气场、氛围快速推进增员的速率 8、效果集中…… “风暴式增员”特点 两种模式操作的争论点 “日常化增员”的优缺点： 第一：优点： 1、可以从容的、有计划的推进增员活动 2、有利于新增人力的消化和吸收 3、便于平衡增员与业绩的双主题经营 4、能够稳定人力经营的平台 5、相对保证增员的质与量 6、对管理资源的要求挑战性较低（特别是成本） 7、经营风险低 8、…… 两种模式操作的争论点 “日常化增员”的优缺点： 第二：缺点： 1、很难将公司人力提升一个新的平台。 2、新人的育成体系将因为新人数量上的问题而处于搁置状态 3、有限的新增人力使我们很难取舍和选择 4、很难匹配业务快速增长与所需人力 5、“日常化增员”常常在日常经营变成业务经营的“弃儿” 6、“日常化增员”常常在非制度化经营中迷失。 7、较难长期平衡增员和业绩两个主题。 8、…… “日常化增员”特点 现实中肯定“日常化增员”模式多 原因： 1、受过“风暴式增员”的伤害，各层级人员一朝被蛇咬、十年怕井绳；舆论支持少； 2、有“风暴式增员”的想法，但没有太多的办法；有办法却没有太好的效果 3、高层决策压力大、遭受非议几率高；成本支出大； 4、风暴后的留员成为后续经营的巨大障碍，无法克服、突破，只能退避三舍； 5、…… “日常化增员”模式在现实中的尴尬 “日常化增员”在年度操作中的效果往往是“零和游戏” “日常化增员”模式的理想往往成为理想化的代名词 “日常化增员”常常出现的宿命：说起来重要、干起来次要、忙起来不要； …… 为什么很难实现日常化增员的良效？ “日常化增员”的核心和前提：持续、稳定 “日常化增员”实施的保证：基本法的经营 “日常化增员”在经营中的考验：与业绩的平衡 我对营销管理的认识 管理是一门经验的学科，学习管理就是为了“鉴往知来”，但是经验往往受制于情境。 对一些管理“术、道”的理解 思考营销问题的路径 明确要解决的问题 抛开偏见，发展尽可能多的可能性 明确情境和目标 选择合适的方案 赫塞博士的“情境领导” “情境领导”用一句话解释就是： 管理者在领导和管理公司团队时，不能用一成不变的方法，而要随着情况和环境的改变及员工的不同，而改变自己的领导和管理方式。 其核心很像中国人所讲的两句名话“因人而异，因地制宜”。 采用的四种不同领导模式 增员与业绩