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护肝片营销策划案.doc
护肝片营销策划方案
二、策划目的
1、提高产品的知名度和公司的美誉度,从而让产品流通市场,实现销量。
2、创造品牌
3给公司带来盈利
4、给社会奉献健康
5、为公司在今后的发展中做出贡献
三、营销环境分析
1、宏观环境分析
护肝片是一种对肝脏有保护、和解除肝脏疾病的产品。他的市场份额很大,老年、中年、少年都可以用。即它的消费者群体很大。俗话说是人就会生病,我们的销售目标广而大,消费者群体就大,就说明市场的需求量很大。这对于护肝片在今后的销售中是级有利的。消费者群体大、需求量多,就会提高产品的销量。
饮酒是导致酒精性肝病、脂肪肝、肝硬化等疾病的主要原因,由此转化成肝癌的比例高达70%,中国是全球肝癌发病率最高的国家。有统计显示,我国肝癌发病人数占全球的55%,死亡人数占全球的45%。专家指出,我国58%的肝癌是喝酒喝出来的。长期饮酒或过量饮酒,特别是常饮高度酒,就会使肝细胞反复发生脂肪变性、坏死和再生,导致肝硬化,最终转化为肝癌,由肝硬化转化成肝癌的比例高达70%。现条件下,和之间经常展开激烈的竞争,也就是所谓品牌战。一般来说,制造商品牌和经销商品牌之间的竞争,本质上是制造商与之间实力的较量。在具有良好的市场声誉,拥有较大市场份额的条件下,应多使用制造商品牌,无力经营自己的经销商只能接受制造商品牌。相反,当经销商品牌在某一市场领域中拥有良好的及庞大的、完善的销售体系时,利用经销商品牌也是有利的。因此进行时,要结合具体情况,充分考虑制造商与经销商的实力对比,以求客观地作出
渠道策略
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策,如产品定价。它的产品策略、价格策略、促销策略一样,也是企业是否能够成功开
拓市场、实现销售和经销目标的重要手段。
渠道的选择
对于我们的产品及公司的现状来说,我们要选择间接渠道。在间接渠道中,我们的渠道要宽,因为要让我们的产品很快地流通到市场,还要普遍地铺到每一个地方。所以应该选择宽的渠道。但是不应太长,渠道长了会影响产品的价位,也让公司的管理加大了难度。所以,我们的渠道要是宽而短的渠道,这样才有利于产品的流通和公司的管理。
对中间商的奖励和惩罚
我们要对遵守规则、销售量大对公司有价值的中间商给予奖励,要对不遵守规则和对公司的利益有还的中间商给予惩罚。但是对于不同的中间商,奖励和惩罚的程度是不一样的,要根据中间商的情况而定。不要对每一个中间商都是一样的奖励。那样的话就起不到激励的作用。
我们的商品还可以从一级代理商直接到终端,中间可以没有中间商,从终端就可以直接流通到消费者。
价格策略
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂,包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策 (1)定价目标;
确定需求;
3)估计成本;(4)选择定价方法;(5)选定最终价格。 价格会影响市场需求。在正常情况下,市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升,需求减少; 在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用 随生产水平的变化而直接变化的成本
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