朱砂泥手工艺品作坊项目商业计划书.docVIP

朱砂泥手工艺品作坊项目商业计划书 一、企业概况 主要经营范围：“朱砂泥手工艺品作坊” 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：骆驼、菩萨、飞天三个系列。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 企业类型 □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 三、市场评估 1、 目标客户描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 2、市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 【参见黄亮李燕的创业故事（二）：信心与措施】P.6 【参见黄亮李燕的创业故事（十三）：销售预测】P.13 3、市场容量的变化趋势： 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识。 【参见黄亮李燕的创业故事（五）：抓住市场机会】 P.16 4．