精益眼镜校园推广策划案.docVIP

精益眼镜校园推广策划方案 第一部分 策划主题与目标 作为中华老品牌的精益眼镜在中国市场享有很大的声誉，近年来精益眼镜还大力发展连锁经营，占有越来越大的市场份额，但是精益眼镜目前在校园这块消费市场的占有率却少之又少，甚至可以说是一片空白。 此次的策划旨在将精益眼镜引入龙岩学院这个消费市场，在学院内进行推广策划，提高精益眼镜在龙岩学院的市场占有率。充分利用各种策略进行推广，树立精益眼镜的校园个性，创造大学生话题，提高精益眼镜的认知度和美誉度，扩大销量，增加销售额。 第二部分 产品简介 产品定位 1、产品生命周期 精益眼镜经营历史久远，在市场上拥有很高的知名度，但在校园内所占的市场份额却很少。而在龙岩学院市场，精益眼镜还处于引入期。 精益眼镜引入期的市场特点：新产品投入市场，便进入。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。 镜片：1.50-1.56低度近视镜片、1.61-1.67中度近视眼镜、1.67-1.74高度近视镜片、全防非球面镜片、远视老花镜片、偏光也是司机太阳镜片、渐进多焦点镜片、太空PC安全镜片、变色染色镜片等。 镜架：纯钛、贝塔钛、生物钢、全框板材系列、YR90超轻、钛合金、记忆、合金板材等。 （2）、产品质量： 精益眼镜品质优良，注重细节，它重视眼镜的点、线、面：眼镜的点线面如果调整错误，会造成顶点距离、镜架倾斜度、瞳孔距离的不正确，以及水平线的移位，导致度数增加。精益眼镜重视细节，每一副眼镜都能做到点、线、面的精密配合，让消费者看得清楚、戴得舒服，度数不容易增加。 （3)、产品价格：根据视力的状况不同镜片镜框而定，镜片一般起价在100元，镜框起价在50元。 (4)、产品形象：时尚、舒适、高质量。 3、产品分析总结 （1)、优势：精益眼镜的产品设计注重质量，用优质的服务、专业的技术与多样的商品迎接市场竞争，市场竞争力较强；品牌强势响亮，在市场上占有率高；专业化程度高；款式多样化。 （2）、劣势：精益眼镜更新换代速度慢，在龙岩学院的市场份额少，且处于引入期，缺少龙岩学院消费者的信任。 （3）、机会：精益眼镜专业服务，经营历史悠久，且龙岩学院眼镜市场相对较少，依靠品牌优势以及牢固的优质量易抢占市场份额。 （4）、威胁：同行业的价格策略，还有其他眼镜店陆续进入龙岩学院周围市场；市场上的重大的因素，如：爱眼观念的改变；学校周围多家眼镜店的分布，相对削弱了精益眼镜店的客源量。 （5）、主要问题：1.如何夺取顾客，抢占市场份额；2.产品的更新换代进程需要加快。 产品品牌 精益眼镜起源于上海，一九一一年创始，一九一二年便在武汉和北京开设分店，解放后公私合营国内最早的眼镜连锁行业甚至香港、新加坡等地都有精益眼镜店精益眼镜声誉大是国内眼镜行业先引进国外的先进设备和验配技术十分重视员工的专业素质培养，上海精益眼镜开创时全套引进美国的验配和磨片设备，而且所有技术人员都必须接受美国的应用光学函授教育并取得合格证书，连对员工的书写要求都十分严格。精益眼镜荣获“中华老字号”荣誉称号。 精益眼镜公司的“精益”二字，取自成语“精益求精”以“精益”为店名，既体现眼镜行业琢玉求精的特征，又表明该店的眼镜制作工艺精湛，质量上乘。精益眼镜在美国旧金山举办的万国博览会上，荣获巴拿马银奖；后又获中国农商部展览会金奖，华洋物品会金奖，京都出品协会金奖。 精益眼镜不仅为普通消费者所青睐，也成为国家领导人、国际友人及社会名流的首选1919年孙中山偕夫人宋庆龄到精益店配了一副眼镜，感到满意。1924年，孙中山先生在广州欣然挥毫，题赠“精益求精”横幅。后来，上海精益眼镜公司将题词复制，分送各地20余家精益眼镜分支机构。几代精益人的宗旨永远都是孙中山先生亲笔题增的“精益求精”。以“精益”为店名，名副其实，一直沿用至今。引进国内外先进设备，为每位顾客配制符合国家标准的眼镜。优秀人才，力求为每位顾客提供更为专业的服务。“舒适源于专业、品质验证卓越”，精益眼镜公司全体员工力求用专业的心、做专业的事、用专业医学验光、配健康标准眼镜。精益眼镜公司秉承“专业、时尚、健康”的经营理念，验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的专业眼镜店订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、金框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、多个规格的隐形眼镜同时销售多种品牌的优质镜片，上百种的品牌镜架暴龙、陌森、雷朋、奥迪 、红狼等名牌太阳镜立足以人为本、诚信经营、精益求