置地天中营销策划案.docVIP

置地天中营销策划方案 通过本项目的市场运作，要达到以下战略目标： 一、实现并超出企业预期利润目标 资金是开发商的血液，本项目的开发首先要为河南省置地房地产集团企业发展提供良好的资金来源，实现并超出预期利润目标。 二、建立大盘开发新模式 通过本项目的市场运作，建立一套完整的、创新型大盘开发模式，巩固置地房地产集团在驻马店一流品牌开发商的地位。 三、为置地战略发展提供崭新的平台 通过本项目的开发运作，整合国内建筑设计、景观设计等优势资源，为置地房地产集团实现扩张发展奠定基础。 四、建立项目及品牌的进攻性竞争优势 通过本项目创新性市场运作，建立项目及品牌的进攻性竞争优势，实现迅速启动、快速销售的目的，为置地房地产集团后续发展扩张奠定基础。 五、为驻马店城市发展创造价值 通过本项目的开发，带动驻马店城市发展步伐，提升整个城市的建筑水准，创造城市价值。 一、SWOT分析 （一）优势分析（strength） （二）劣势分析 （三）机会分析 （四）威胁分析 二、行动对策 SWOT矩阵分析表 行动对策矩阵图 1、SO对策（最大与最大对策） 着重考虑优势因素和机会因素，目的在于使这两种因素在开发过程中都趋于最大。 （1）对策分析： （2）对策解决： 据上述分析，本项目应从目前市场竞争中跳出来，利用“优势”和“机会”产生的“合力”，创造新的市场空间，形成自身的“蓝海战略”。 2、WO对策（最小与最大对策） 着重考虑弱点因素、机会因素，目的是在开发过程中使弱点趋于最小，使机会趋于最大。 （1）对策分析： （2）对策解决： 根据上述分析，本项目应从传统的市场竞争行为中跳出来，利用“机会”的最大化，来减弱或削弱“劣势”所带来的市场抗性，通过差异化的开发策略，提升项目的市场竞争力。 根据智源地产机构对本项目进行SWOT分析，结合目前驻马店市房地产市场发展状况及置地集团发展战略，创造性提出适合本案开发的最新市场战略体系。 一、时间策略 1、追求速度 面对日趋激烈的房地产市场竞争，速度已经成为一个项目、一个企业成功的关键所在。智源地产机构根据本项目质素，创造性地提出适合本项目、独有的营销模式，即“闪电模式”。 “闪电模式”：结合开发企业战略目标及品牌影响力，创造性地实施“闪电计划”，实现项目的快速启动、高速旺销。 二、利润策略 1、追求现金流 结合置地集团战略目标，追求现金流的稳健、顺畅。 2、预留升值空间 为保证整体项目利润最大化，建议沿文明大道缓期开发，预防资金沉淀，同时预留升值空间。 三、营销策略 1、重炮策略 在一定时间段内集中所有资源进行全方位、立体化的重点突破策略，将常规式拖沓冗长的竞争拉锯战改为“突击闪电战”。重炮策略是“闪电计划”实施的关键所在。 2、体验营销 通过客户感官体验，塑造客户体验价值链，全面提升客户的“幸福感、价值感、愉快感、兴奋感。 四、开发策略 1、蓝海策略 蓝海策略指跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的一种价值创新的管理体系。 2、蓝海策略的核心 蓝海策略的核心在于同时追求“差异化+低成本”。 ⑴差异化 蓝海策略中的差异化是指从客户出发，通过产品的差异化创造全新的客户价值。 ① 主题定位差异化 本项目通过整合各种优势资源，打造驻马店“中央政务区首席H型国际街区”，与目前市场上现有住宅项目的定位形成明显差异。 ② 产品差异化 通过户型、立面造型、色彩、景观等诸多环节实现产品全方位差异，缔造驻马店独一无二的建筑产品。 ③ 市场推广差异化 结合自身品牌优势，借助奥运宣传造势，实现项目的个性化推广。 ⑵低成本 低成本即有效提高“蓝色海洋”的准入门槛，建立项目进攻性竞争优势。 低成本的具体实施： ⑴ 建筑材料 在保证质量的前提下，采用普通的建筑材料，降低投入成本。如外墙采用涂料与面砖相结合。 ⑵ 景观设计方面 建议小区内不设计或少设计水系景观，减少建造成本和维护成本。 ⑶ 宣传推广方面 充分利用自身品牌优势，建立置地俱乐部，有效挖掘自身客户资源，降低宣传推广费用。 基于宏观政策以及市场竞争状况，智源地产机构认为本