美好服装批发城招商策划案.docVIP

美好服装批发城招商策划方案 美好一期招商情况分析： 美好服装批发城一期招商人员为更多更快地吸引投资对投资资格要求宽松没有进行全面、科学、严格的评估 投资商户因为公司推出的一年免租优惠政策，都希望花小钱赚大钱。有的商户2到3万就想做批发商，没有批发商的思维，主要靠零售为主；有的商户投机取巧，想通过商铺的好位置进行商铺炒做，这样的商户群体就会出现两种现象：1、前者零售的商户不善经营，半途搁浅。2、后者就会不真心做生意，经常关门或没有货源。 对于一个定位为尾货、库存服装批发城的市场来说，价格是其竞争力，货源和管理是其生存的重要条件，一旦失去价格竞争力的优势，又没有货源，再加上如果管理的方式不对，没有及时推出更好的措施稳定商户，那么就会成为现在这样的局面，（一下子崩盘）留下一个烂摊子让公司抗，留下一个不好的名声让公司背，让众多的优质商户对公司失去信用，以至以后做什么都举步唯艰，这可以从公司提供给商户的种种优惠政策而商户却视而不见就可以看出，他们认为是理所当然，因为我们现在没有做一个真正的批发市场，让他们有受骗的感觉，这个理由就足以让商户找种种借口来阻碍我们工作的开展，管理制度执行不下去形同虚设。 由此可见，作为招商不能单纯以结果为导向，以结果为导向的招商 美好二期招商背景分析 项目定位模糊：很多现有的商户不明确公司的方向，不知道公司是做零售还是做批发，如果是做批发，为什么零售比例过大，为什么不像批发市场，没有货源是哪门子的批发，如果不是做批发，那批发商进驻这里何用？ 配套设施不完善：来批发，是来打货，肯定要花时间来逛，挑选货物，累了，想休息，旅馆有没有？（没有）想喝水，便利店有没有？（1家）饿了，想吃东西，小吃和饮食有没有？（1家）带的现金不够，银行有没有？（1家，周遍虽银行多，但一定要有，一家就可以了），打包的货物多，物流运输有没有？（2个已经不做），我外地来的，不知道怎么走，路口指引牌在哪里？ 附： 公司一期的L街招商项目：比如眼镜店，花店，小家电，化装品等生活配套，是只适合大型购物中心，步行街 ，商业街等生活配套的项目，不适合单一的批发市场。 人气难带旺的伤：在老美好服装市场做的那么成功，新美好又是横岗第1家批发市场的条件下，应该有一系列的营销手段和炒作手段来吸引人气，而如果初期没有拉动一定人气影响到商户，外地批发商，周遍人群，后期吸引人气的艰难更可想而知。 商对信心严重不足认为位置偏，人流少，生意估计难做起免租金一年租金便宜，没有生意也没有用。 优势：　， 劣势：虽然横岗的龙州百货，天虹，就在美好附近，走路只需要5分钟，可是在美好的正前面有个很大的文体广场，人流过不来的消费者除了，基本上没有自然人流商圈在，离地段偏，没有人流量对说是 物业情况 优势： 美好服装批发城，地属央企广肯六联，拥有物业7栋，占地面积为45000平方，是龙岗乃至深圳最大的单一服装批发市场。现目前招商物业有5栋，26栋、25栋、24栋、K栋、J栋，拥有整套消防喷淋系统与系统操作人员、场内外全天录象监控系统、全场音响广播系统、货梯、舞台等软硬件设备；场地规模大，空气清新，环境好，有大量停车位。 劣势：美好建筑街景，功能上，没有考虑到整条街看上去没有挖掘出女性和儿童永远是商业的主力消费群。 美好的建筑物特点，每栋楼层通道短，布局小，如果偶有商户关门，会很明显；就算有人，也因为太分散，分布在其他栋建筑物，在其他楼层，所以看上去就好象没什么人。相比布吉批发城润展，鹏旗，库码都集中在一层，有的一层就有200多间，有的100多间，通道长，如果有商户关门，不太明显，如果有人，也比较集中，看上去人流量多点。 竞争对手 布吉四大批发城市场调查 1、尖沙嘴服装批发城 位于罗岗路口，旁有布吉河，非常臭，停车还算方便，总共两层，场内环境很好，装修比较高档。定位非常模糊，一层二层很杂，什么项目都做，一层有便利店已关门，空荡荡一片，二楼有美容院，衣服，幼儿培训机构，人流量不多，周遍是住宅区，单一批发市场，不过看情况主要是零售为主，没看到有货源，整体看来处于频临倒闭的状态。 库马服装批发城 2010年8月开业，四家里其目前做的最好。 位于布吉龙珠花园旁，地理位置还可以，在马路边缘，共一层，环境好，区域氛围好， 市场定位以外贸库存为主，商户约200多家，部分商户也属老美好，建筑布局合理，通道长，不开几家都没影响。电梯楼口指引牌子上布局图显示一共有208家，现有160多家，以前也做的不好 ，现在很旺，都差不多铺满了。 其招商政策 押金：2押1租； 租金：65元/平方，每年递增10% 第1年从不免租，优惠8.8折，租