脉动在连云港各大高校市场推广策划案.doc

脉动在连云港各大高校市场推广策划方案 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。目前我国人均消费水平随着国民水平生活质量不断提升，加之现在人们比起过去更加注重运动、健康，国家也倡导大学生体质锻炼，可见增强体质、智能、运动等饮料的开发会更加适合消费者的需求，饮料市场前景一片光明。但目前市场上竞争激烈，各品牌如Vitamin(维他命)、机能水、佳得乐、三得利等的兴起，瓜分着饮料市场，都在进行各种各样的促销活动，如广告、人员推销、营业推广等，且产品、概念层出不穷，借以提高自己的市场占有率，扩大市场份额，提高知名度、美誉度，欲在饮料行业占据一席之地。脉动在2003年上市以来，其“运动，适时调整情绪，让你一天脉动回来”的广告词深入人心，已成为运动饮料十大品牌，饮料行业领先者之一，但在具体市场推广行动上有一定的不足，例如广告宣传定位不明确、产品体系结构单一、促销方案实施交易不明确，消费者吸引力不够。 ……。 一、乐百氏目前在连云港地区的市场现状 ㈠乐百氏企业目前在连云港市场的总体目标和任务 1.总体目标 乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品。总体目标在于帮助企业提高市场份额，提升知名度，提升企业收益的同时满足消费者健康、运动等方面的需求。 2.基本任务 本策划通过对目前国内市场上饮料现状及脉动此项产品分析研究，在广告、产品、促销等发现了实际性问题，并提出了解决问题的对策建议以及详细的行动方案，为脉动此项产品在市场上的出售及活动的开展，以及满足消费者在健康、运动此方面的需求等制定了一系列的策略 ㈡乐百氏企业目前在连云港的市场现状和采取的主要策略 1.饮料市场现状分析 近10年来，我国饮料行业随着人民生活品质的不断提高，也在不断地发展和成熟，改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国是一个人口大国，消费市场充裕，消费能力较强，但市场仍有其他品牌正分食着饮料市场。 表1-1 国内饮料品牌分析表 饮料品类 知名品牌 碳酸饮料 可乐 芬达 雪碧 …… 茶饮料 绿茶 红茶 茉莉花 …… 饮用水 农夫山泉 康师傅 怡宝 …… 果汁饮料 汇源 统一 康师傅 …… 乳饮料 蒙牛 伊俐 金典 …… 其他 —— —— —— …… 由表1-1国内饮料品牌分析表可知，中国饮料品类丰富，碳酸饮料，茶饮料，饮用水，果汁饮料，乳饮料，等，每个领域都有比较知名的产品，生产这些产品的企业资金雄厚，品牌知名度高，市场占有率不低，消费者对这些产品已经耳熟能详，特别是这些知名企业不仅仅是只有一个品牌，一个母公司下面通常有许多个子品牌，虽然这些子品牌可能销售量不高，但也能为企业带来一定的收益，吸引一定的消费者。 2.企业市场现状分析 乐百氏（广东）食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，也是世界500强企业之一的法国达能集团成员，其脉动定位的 运动，适时调整情绪，让你一天脉动回来的广告已为消费者所熟知，但面对各品牌激烈的市场竞争，各种新概念新产品的日益趋入，大大吸引着消费者的眼球，与此同时，企业的市场份额渐渐瓜分，收益有回弹的趋向，除如此激烈的一面之外，还有另一方面，国家倡导大学体质锻炼，说明国家倡导运动，健康，这些企业宣传的广告不谋而合。 3.消费者需求分析 随着人们消费水平的提高，消费者对于吃穿住行的条件也就越高，而吃的第一方面就是喝，喝什么？当然首选是健康，运动型饮料，在解渴的同时还能保证营养的摄入，维生素等各种人们所需的营养，且如今琳琅满目的饮料都富含各种添加剂，而运动型饮料恰好的避免了这一环节，更能满足人们对于健康，运动的需要，在满足消费者的需要的同时还能满足企业收益，占有率，知名度，一举两得。 二、脉动饮料在连云港市的营销环境研究 ……。 ㈠外部宏观环境分析 本文主要根据PEST分析模型（Political,Economic, Social,Technology）,对脉动产品在连云港市的宏观营销环境进行分析，为脉动的营销决策提供依据。除此之外，竞争环境也是营销环境中不可或缺的重要影响因素。 1.经济因素 据市统计局、国家统计局连云港调查总队联合发布的《连云港市2012年国民经济和社会发展统计公报》显示，2012年GDP达到1603.42亿元，增长12.7%；增幅居全省第5位，总量较上年增加192.90亿元。人均GDP达到36470元，较上年增加4351元，增长12.6%。其中市区人均GDP达到51556元。县域GDP实现1039.42亿元，增长13.3%；比全市增幅高0.6个百分点，总量占全市比重达到64.8%。其中，赣榆、东海、灌云、灌南分别实现生产总值331.36亿元、277.3亿元、220.29亿元、210.47亿元，分别增长1