校园二手服务项目商业计划书.docVIP

校园二手服务项目商业计划书 一.项目概述 1-1.背景 在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜实惠的二手商品尤其在大学校园里，，规模小，品类少电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产品很少被，。 蚂蚁二手服务致力于校园二手市场的开发与服务，在减少资源闲置，增强学生理性消费理念下实现资源流通与整合，创造社会价值我们主营的产品有：书籍音像，手机数码，体育用品通过发放宣传单，qq，电话短信等联系方式联系客户，进行上门收购，另外根据同学们的需要从网络，其他高校寻找产品，我们的优势在于从不同的方式渠道，为同学们寻找低价优质的商品我们的营销策略为同学的需要，在经营二手教材教辅资料等传统二手资源上，兼营二手手机，数码相机，电脑等，为同学们营造的。我们的为年占据成都三环以外的各大高校，并逐渐覆盖整个四川 2-2.团队组成 团队有5个具有专业素质的优秀学生组成，按能力不同及入股股份担任不同职务，团队成员投资40万，风险投资二十万，各占67%与33%的股份。 2-3.业务范围 公司业务范围包括主营二手商品包括书籍音像，手机数码，体育 书籍 大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考 试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等手机二手手机充值卡电池充电器手机装饰 体育用品运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等电子词典、复读机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等其他自行车，吉他自行车、电风扇、台灯、文具用品插座等代售：帮助同学们把手上的闲置物品出售代购：帮助同学们购买需要的商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品的真伪，是否有隐疾等问题多数同学无法鉴别，蚂蚁服务提供代购并承担中介职责 产品维护：对于商品的损害提供维修等服务 3-4.经营模式 3-4-1.主要经营模式：连锁二手服务点，以服务店点带动整个区域二手市场有序发展。 3-4-2.经营形态： 实体店：在各大高校内部或附近建立二手服务点，点对点的销售方式有利于同学们积极的买卖二手产品，有利于收集信息以便对市场变化做出及时的反应。 网络直销店：通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们的产品与服务提出建议，通过网络连接各高校服务点，以点带面，带动整个地域二手市场的发展。 上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。 四.市场分析 4-1.目标市场 4-1-1.市场细分 成都三环以外高校林立，二手市场广阔，然而学生生活理念，经济水平等差异决定我们对市场需求的分类与目标市场界定，因而我们以此对市场进行分析 500及以下 500到800 800到1000 1000以上 大一 82% 73% 71% 68% 大二 85% 80% 78% 75% 大三 87% 84% 85% 78% 由上可知，月支出800以下的同学对二手商品的最感兴趣，1000及以上的同学对二手商品也有很大的兴趣 目标顾客： 主要以高校为主，以社区，以及部分零售商为辅。 4-1-2. 目标市场界定与分析由可知，我们应主要把目标定位于月支出800左右的学生，兼顾其他。大学生购买二手物品动机分析大学生购买二手物品类型分析 调查表明大学生的月收入在500以下的对二手书籍以及生活用品比较热爱；而相对其他水平的大学生他们则更是对二手商品包括电子商品类喜爱有加。 4-2.竞争分析 4-2-1.竞争对手分析 据调查85%的学生拥有个人电脑，65%的同学拥有两个或以上数量的手机，42%的学生拥有自行车，19%的学生拥mp3，9%的学生拥有数码相机，更多学生拥有闲置不用的旧教材，生活用品等有流通价值的产品。这样高的拥有量内必定存在大量闲置不用的二手物品，随着大学生数量的激增，二手市场的规模日益增大，亟待开发。 成都三环以外地广人稀，没有成规模的二手市场，只有一些卖盗版书的书商，但质量很差。网上购物是一种潮流，便宜方便但是没有实体准确，而且不方便维修。所以在校园内开设二手服务的阻力很小，有极大的优势。 目前对于二手创业，竞争对手主要来自几方面： 淘宝，京东，当当等网上购物 赶集网等各类二手网上信息发布平台 蚂蚁二手服务 主要针对的群体 整个市场 整个市场 成都三环以外 主要销售方式 网络销售 无，仅提供交易信息 本地销售 交易责任 个人承担