电信天翼3G手机体验店创业项目商业计划书.docVIP

电信天翼3G手机体验店创业项目商业计划书 一、项目基本情况 二、项目团队人员名单 团队人员情况（前三位须为主要负责人） 指导老师情况 三、产品/服务描述（包括产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 3.1 天翼·3G手机 天翼3G手机是中国电信天翼3G网络(CDMA网)使用国际流行并成熟的3G技术，是基于扩频码分多址技术并可抵挡电波干扰、防窃听的通讯系统。天翼3G承载于高覆盖率、高质量的3G网络，向用户提供上网速度快、通话音质高、应用丰富、绿色健康、保密性好、网络覆盖完备的移动宽带互联网服务。 天翼3G 最大的优势在其绿色环保，因为CDMA手机的电磁辐射仅为0.006微瓦/平方厘米，远远低于我国《电磁辐射防护规定》限定的标准，是真正意义上的绿色环保手机。另一方面，天翼互联网手机网络好、资费低、上网快，终端的低发射功率也有效延长了电池待机时间、手机价格便宜等。 凭借基站建设成本低以及软切换定位等优势，中国电信天翼3G的网络在高速度、高海拔、偏边远等极限环境下的覆盖质量、速度都具有明显优势。 因此，我们将依靠绿色环保、网速快、广域覆盖、信号稳定的CDMA网络,依靠多层次的“千元智能机”、“大屏3G机”、“高端明星机”等智能终端体系,针对我校大学生宿舍中学生经营使用手机上网，然而目前我校大学生群体中中国移动市场的占有率是67.8%，中国电信的市场占有率是21.88%，然而移动手机存在网速较慢、资费贵等不足，天翼手机将凭借上网速度快、资费低、手机价格在我校大学生普遍能承受的1000-2000元范围内等优点有针对性地与移动手机进行竞争，一是采取市场缝隙战略针对尚未使用移动手机的学生群体进行营销；二是，利用我校大学生宿舍主要使用中国电信宽带上网的有利位置，与天翼手机使用中国电信WIFI等无线上网的等营销策略进行捆绑，从而可以将现有的使用移动手机的大学生转向使用天翼手机，未来将具有较大的发展空间。 3.2 天翼·3G手机卡 在高校使用天翼3G业务，国内长途、市话，每分钟一律9分钱，接听电话免费，漫游接打均为0.25元。这个新的资费政策实施后，资费仅是目前高校2G移动资费的50%，最低包月套餐只要19元。学生通信费可以下降一半，还能轻松地享受到3G服务。而“一卡双芯”的天翼3G校园套餐卡，同时拥有一张语音卡（即手机卡）和一张数据卡（插入上网卡使用）。针对学生不同的需求推出了三档套餐，分别为19元的聊天版、39元的音乐版和59元的上网版，办理后可以按月返还的方式分别获得300、600和900元的话费赠送。促销期间加1元即可100条短信随意发；另外，每年1、 2、7、8四个月的寒暑假期间还可享受到超低的漫游资费优惠，亲情号最多可以设定2个。天翼校园套餐资费详情如下： 套餐月费 （元/月） 套餐内包含 亲情包 赠送增值 服务 套餐月费 （元/月） 点对点短信（条/月） 通话时长 (分钟/月) 手机上 网流量 (MB/月) WLAN账号上网时长 ( 分钟/月) 亲情包 赠送增值 服务 聊天版 19 元/月 300 0 20 120 用户可最多设置2 个亲情号码，享受亲情号码优惠： 本地拨打 0.09 元/分钟全包，漫游拨打按套餐漫游资费标准收取（下同） 189 邮箱 （2G）、天 翼 QQ、七彩 铃音 音乐版 39 元/月 500 60 70 300 用户可最多设置 2 个亲情号码，享 受亲情号码优惠： 本地拨打 0.09 元/ 分钟全包，漫游拨 打按套餐漫游资 费标准收取 上网版 59 元/月 500 100 220 1120 用户可最多设置 2 个亲情号码，享 受亲情号码优惠： 本地拨打 0.09 元/ 分钟全包，漫游拨 打按套餐漫游资 费标准收取 备注： 1．本地主被叫资费：本地接听免费；主叫本地和国内长途（不含台港澳）均为 0.09 元/分 钟（全包） 2．漫游主被叫资费：省内拨打国内（不含台港澳）0.29 元/分钟全包，省际拨打国内（不 含台港澳）0.39 元/分钟全包；省内被叫免费，省际被叫 0.29 元/分钟（不含台港澳） 3．假期漫游优惠：用户在 1、2、7、8 月国内漫游（不含台港澳），拨打国内（不含台港澳）0.19 元/分钟全包，省内被叫免费，省际被叫 0.19 元/分钟（不含台港澳） 4．手机上网：指国内（不含台港澳）上网（不区分 CTWAP 和 CTNET 方式，不含 WLAN上网流量），流量超出后资费为 0.0005 元/KB，月消