绿蓉制砂厂创业计划书.docVIP

绿蓉制砂厂创业计划书 1.2 企业简介 企业名称：绿蓉制砂股份有限公司 目标客户：各建筑单位（主要针对中小型建筑企业），水泥及其混凝土生产厂家，建筑装饰企业等 经营范围：以代砂的生产销售为主，兼顾建筑废渣中其他可用再生资源的出售业务。 经营理念：我们企业的核心理念就是以战略性的目光，放眼于未来，认清形势与环境，做出适合市场的服务与产品，满足市场得需求并得到认可。在此同时，通过良好的管理与技术研发，更加提高我们企业的竞争力。 企业及厂址：成都市都江堰工业区 1.3 产品简介 本企业主要进行废渣再生砂的生产。再生砂（亦称代砂）是利用建筑废渣中的主要物化成分:落地灰、碎砖块、混凝土块、水泥等非金属无机物，利用其稳定性好,对构件强度无害,经加工处理,再生成砂样颗粒,根据这些颗粒的性状与特点,代砂分别用来配制不同的拌和物,使之达到用砂的类似效果。可以预见，本产品可以解决大量的建筑废渣污染问题，并以此产生经济效应。更为重要的是，再生砂初步定价为80元一立方，价格低廉，是普通河砂的良好替代品，是建筑资源未来的倾向所在。 市场潜力 目前中国城市化速度加快，各地兴建基础设施以及商业住房建设，对于建筑砂用量剧增，各地采砂行业行业疯狂采砂，导致河道受损，河堤坍塌，全国很多河道沙土采集已透支百年沉积量，对环境影响极其恶劣，各地政府严加整治河道并相继颁布法令限制或禁止采砂，在这建筑砂需求量剧增的情况下，而传统自然砂的供给却远远跟不上，而且对于建筑施工产生的建筑废渣更是让各地政府头疼，面对这一形势我们绿蓉制砂厂应运而生了。 在商品销售区域方面我们因为建筑用砂的单价较低，而且运输成本极高，所以我们初期的销售区与选择了都江堰市及周边的10余个各县、市 ，而对于后期的扩张我们只有采取在各地设立分厂的形式进行，这样就解决了运输过高成本的问题，从而将势力发展到整个西南地区。 在对于价格上我们采取随行就市的定价为80元，但是对于大量订购的客户有大量的价格折扣，光给直销客户的价格折扣一项公司第一年预算就有13万元。也就是说变相的我们就有了很大的价格优势，，另外还有对于销售人员以及代理商的销售奖励制度，每年仅销售费用就获得预算28.2万元，这对于公司的产品、形象宣传，以及品牌的建立起到了关键的作用，为公司争取到大量的客户。 渠道设置上我们是直销加代销两种方式，无论代销还是直销都是由厂家直接发货，节约货物的转运成本，同时还可以嫁接代理商的现有销售关系网络，是我们的营销渠道更加快速、高效的建立起来。 1.5 企业发展战略 我们根据企业自身的条件规划了企业实践的发展战略： 在1~3年时间内以低价、环保和政策支持的优势打入建筑用砂市场，并形成稳定的销售网络，有稳定的客户来源。建立良好的社会口碑。 在未来3~5年内，建立第一家分厂，扩大规模，实现盈利，为接下来产业链的形成和市场竞争做好充分的准备。并形成自身的品牌价值。 未来5~8年内，在全国有着自己的稳定的市场份额，随着各种政策的出台，市场竞争的越发激烈，我们要以前期建立的企业优势，做大做好，逐渐建立真正的再生砂产业，与普通建筑用砂相抗衡。 未来10年，进一步扩大规模和生产，让企业成为再生砂生产的领跑者。并加强产品研发和生产技术的调整，让企业坐上龙头的位置。并且为后期企业上市做好准备。 1.6 重要机遇 近年来，随着各种环境问题频频出现，各国政府均以出台了有关环境保护的政策法规。中国一直以来提倡可持续发展和绿色经济理念。绿色奥运，绿色世博，无不体现了中国正逐步迈向万向所归的环保事业中来。具体到成都，现在也在提倡建设田园化绿色城市，很多的污染性工厂和场所被迫关闭，说明了政府建立绿色城市的决心，很多传统沙场由于环境问题也遭致停产，这给代砂走向市场带来了前所未有的机遇。况且中国大量的建筑废渣大大阻碍了中国环保事业的发展，严重破坏环境。故此，代砂的出现是在这样一个大前提下诞生的，是一个时代的必然走向和趋势，定会受到广泛的重视与政策的支持。 1.7 竞争优势 同类竞争：对于做同种产品的，拥有同种技术的企业，很难形成竞争，因为在目前为止的中国，大量的建筑废渣仍然是以传统的填埋方式处理，新型的废渣再利用观念才刚刚觉醒，并没有太多的竞争力量，反而是相辅相成，互相帮助为主。 价格优势：相较起普通砂和普通骨料，再生砂因其取材容易，成本低廉，大大降低了产品的价格，有着很大的价格优势。 政策优势：再生砂的生产是在我国大兴绿色经济的前提下出现的，其环保意识与行为必然会得到政策的支持与优惠。随着环保政策的逐渐出台，越来越多的建筑单位一定会意识到只有在环境保护的前提之下，才有盈利的可能性。 团队优势：我们企业的领导团队，主要是一群年轻有朝气的青年人，思维活跃，有很强的创新意识，无论是在管理和技术方面都有很大的人