缘源校园旅游项目商业计划书.docVIP

缘源校园旅游一执行总结 将公司发展成为为本校大学生提供旅游服务的主导企业，将公司发展成为校园市场第一品牌。创办缘源校园旅游中心，通过社交网络平台（主要为微信）为本校大学生提供自助旅游服务以及中介代理服务。我们的宗旨是服务专业化、特色化、多样化。 大学生正处于对外面的世界充满向往的美好年华，自然憧憬着踏出校门来一场与自然的近距离接触。而个人出行不安全，人少出游没动力，出行存在局限性等因素束缚着在校大学生的脚步，所以建立该校园旅游中心，为同学们的出行提供更为便捷的服务。作为旅游中心，我们有着别人无法相比的竞争优势二公司描述 公司立足于充斥着幻想与憧憬的拥有最为珍贵的青春的大学生所在地大学校园内。基于身边大多数渴望远行却被现实束缚的朋友而得以创立。三产品服务介绍 我们是校园旅行的先行者，不仅负责旅行社的相关业务联络，更为期待的是为你找寻校园中同行的伙伴，交友的绝佳方。四市场调查及分析 图二: 某某大学信息商务学院学生常选取的旅游方式 图三：某某大学信息商务学院学生对个人游的认识 据上表可以看出，大多数学生对出游有兴趣，但总是局限在跟团游和家庭游之中，限制性较大，不能按照自己的预期完成一次圆满的旅行；选择个人游的相对较少，由于出行安全问题隐患大、预订景点门票住宿繁琐复杂，从而限制了学生出行的脚步。 2、预计市场份额 图四：中北大学信息商务学院学生出游方向 据上表可以看出学校内学生的出游意向，可以据此制定服务中心的发展方向：着重发展周边游及短途游玩项目，重点培育远行项目。 通过问卷调查，我们了解到在大学校园里，这个项目还是很有发展潜力的，竞争对手少，需求大于供给，发展下去有很大的机会成为旅游服务类的翘楚。五公司战略 优势strength 目标市场专一，便于整合资源 成本低，影响大 传播速度快 劣势weakness 目标市场单一，受众较少 创业人员对业务流程不熟悉 人员缺乏管理经验 机会opportunity 本校唯一的旅游服务中心，市场潜力巨大 更加方便了同学们的出行，节省了计划时间 战略SO 通过社交网络、发放传单及张贴海报等方式对服务中心进行大力宣传 建立良好的公共关系，本校市场的宗旨是服务校园，满足同学结伴旅行的需求，营造良好校园氛围 战略WO 将市场细化，针对不同群体、不同出游方向提供不同服务 创业人员前期通过兼职和培训积累自身经验 管理层选用能力拔尖、得心应手的人员 管理层人员定期开会学习，掌握充足的管理经验 威胁threat 同学们对新生事物缺乏信任 校方对项目少有支持 战略ST 把好服务态度和服务质量关 公司专派人员陪同，传达真实感受 战略WT 前期进行大幅度宣传工作，采取“低盈利，高口碑”的经营理念 多与校方管理层面接触沟通，获得校学生会团工委及社团的大力支持和宣传 后期拓展服务范围及对象，增添新颖旅行方式 2、公司总体发展战略 我们公司战略是在本校发展基础服务以推广公司品牌建立良好的口碑从而赢得声誉。然后开展后续服务扩大公司规模将公司的服务范围做到大学城等各大高校。 六营销策略七 八、管理部：反应监督公司资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果。负责公司工资奖金的发放。客户部：负责接待客户，销售服务业务；计划旅行方案，推广个性化旅游。记录客户数据，建立客户档案。 策划部：策划广告设计；公司对内对外合同的起草；通过各种渠道收集与公司有关的资料。销售部：通过各种渠道和社交平台推广公司最新旅行方案，扩大公司影响力。 业务部：负责联系出行工具，安排食宿，景点门票等，并在每次出游时随团伴游，培训公司新员工，与其他公司合作，为公司寻找合作伙伴。 财务分析 项目 2014 2015 2016 2017 流动比率 净利润（元） 年分配利润（元） 销售收入（元） 现金净流量（元） 十一、机遇与风险 首次创业，对业务流程不是很明确“（）”为单选，“【】”为多选） 你的性别 （）男 （）女 你的年级 （）大一 （）大二 （）大三 （）大四 你对出游是否感兴趣？ （）很感兴趣 （）有兴趣 （）兴趣不大 你的年出游计划次数 （）1 - 2次 （）2 - 4次 （）4次以上 （）少有出游计划 你常选取的旅游方式 【】个人游 【】自助游 【】家庭游 【】跟团游 你对个人游有怎样的认识？ 【】向往 【】安全性较差 【】自由自在 【】订门票、住宿繁琐复杂 你对跟团游有怎样的认识？ 【】省心，不用自己规划行程 【】可靠性小 【】省钱 【】购物过多 【】玩得不尽兴 【】累，时间安排紧迫 如果校内有一家旅游服务中心，专门针对本校学生，可以和同年龄段的人同行