网络公司创业项目商业计划书.doc

网络公司创业项目商业计划书 企业概况 主要经营范围：计算机技术服务、计算机网络技术服务。（国家法律、法规规定应经审批未获审批前不得生产经营） 企 业 类 型： □ 生产制造 □ 零售 □ 批发 ■ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 市场评估 目标顾客描述 本公司的目标客户定位与本地区中、小个体经营商户，主要针对时尚消费品行业， 目标用户群体：25—45岁之间的时尚生活人群，有一定的消费能力。 市场容量或本企业预计市场占有率 呼市总人口220万人，上网用户占13.6%，即30万人；其中80%的上 网用户集中为各类学生及待业人员上网玩各类网络游戏或聊天；10%的用户上网只限于浏览新闻、聊天；剩余的10%，即3万人利用互联网进行学习、工作、生活。 本网站预计在呼市的互联网市场占有75%的市场份额，通过多元化的策略经营模式及现代性企业的管理理念，拓展市场，预计每年市场份额将增加40% 市场容量的变化趋势 随着人们的生活水平提高，以及互联网的逐步普及，本地区大众也更 多的接触并使用互联网来提高工作、学习、生活等方面的效率。根据对市场的调查，当用户群体逐步增加，客户群体也会随之增加，用户每年的增长率为递增40%，而相应的网络客户群体也会增长，增长率保守估计为15%。 竞争对手的主要优势：竞争对手主要是本地的各类网络公司 投入较少，成本小，人员开支及市场开支相对较小； 项目变动相对灵活，可控性较容易 管理、经营等方面相对容易 竞争对手的主要劣势 投入较小，无法形成规模化运作，且市场无法快速达到预期效果； 经营、技术、市场人才缺乏，无法快速形成团队竞争力； 从技术层面考虑，竞争对手的项目开发一般为套用模版或修改商业版程序，在市场变化的情况下，竞争对手的项目灵活性较小； 本企业相对于竞争对手的主要优势 优秀的核心创业团队，创业团队由6位互联网资深运营总监、技术总监、市场总监等组成，能够发挥企业的核心竞争力； 运营模式及经营理念先进，本地区的竞争对手对我们的项目在2年内无法快速复制并投入运营，我们的项目将会在2年内成为本地区互联网行业的领航者。 本企业相对于竞争对手的主要劣势 成本相对竞争对手来说投入比较大，需要丰厚的后续资金进行投资； 团队人员较多，管理层的综合管理、经营能力需不断提升 模式较新颖，在运作的过程中，对市场的认知度较难攻克，需要投入大量的经历来分析、拓展市场。 本地区人才缺乏，公司的员工普遍经验缺乏，需要时间培养才能够快速融入本公司的运作理念 市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 传统网络广告 新型的网络媒体广告，已成为现代性企业宣传的重要手段之一。 创意网络产品 此产品作为本项目的核心产品，采用先进的营销理念，以定向式广告宣传模式为广大客户提升广告效益，将客户丢失的50%广告费彻底找回，并提升客户的广告效益。 增值产品 增值产品是作为定制型合作客户的重要产品之一，根据客户的实际需求进行策划实施。 其他 域名、推广、空间、企业网站建设等。 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 网络产品 300元/月 1500元/月 1000元/月 创意网络产品 1500元/月 12000元/月 无此产品 增值产品 随机 随机 无 其他 随机 随机 3.地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （2）选择该地址的主要原因 互联网行业的客户拜访相对较少，所以在选择办公地点时对位置比较灵活；因为互联网行业属于年轻人（80后）的产业，办公室需要休闲的环境，面积相对要求大，且经常会组织网站用户各类活动。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：■ 最终消费者 ■ 零售商 □ 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 互联网的行业比较特殊，用户和客户都是相对的，用户会在使用的过程中转化成为客户，客户同样也会在享受服务的同时转化为本网的用户。所以，我们的销售方式即对最终消费者，同时也直接客户或代理商。 4.促销 人员促销 主要通过带薪版主的模式进行推广 成本预测 2500元 /月 广告 部分采用差异化媒体交换广告的形式开展，少量广告宣传投入资金 成本预测 800元/月 营业推广 市场人员在推动销售的过程中，同时也对本公司的项目进行了无形的推广。 成本预测 250元/月 共计 3550元/月 企业组织结构 1.将登记注册成： 个体工商户 ■ 有限责任公司 □ 个人独资企业 □