迅销集团优衣库2013年度营销策划书.docVIP

迅销集团优衣库2013年度 营销策划书UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者倡导的“”理念，也为世人所熟知。MADE FOR ALL”“造服于人改变服装，改变常识，改变世界本方案针对优衣库公司2013年度中国市场的营销方案进行策划，包括环境分析、营销策划的目标、战略、策略、行动计划、预算和项目 我们优衣库要在中国市场做得更好，就要更好地融入中国文化，我们认为“家”元素是中国人心中永恒的亮点，所以我们希望创造性地把中国浓厚悠久的家文化融入优衣库。 具有吸湿发热独特功能的HEATTECH为代表的一系列新型面料优衣库向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。坚持现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品 社会文化因素 在中国人的圈子里，亲密的家庭成员无疑是最具影响力的人群之一。中国消费者的文化传统与价值观使得他们注重家庭伦理观念?。儒家思想及伦理观念在中华民族的社会道德传统中有着根深蒂固的影响，而儒家的伦理观念是以基本的血缘关系为基础的。因此，中国消费者历来非常重视家庭成员之间以及家族之间的关系。中国消费者在大部分消费时会以家庭为中心，考虑到家庭其他成员的需求。 经济环境 1、自2011年开始，中国外资企业享受的税收优惠政策与内资企业完全一样。 原材料、 人力、 物流等价格不断攀升， 中国服装产业链的秩序被重新解构。中国服装企业效益下滑、利润空间进一步缩小，服装行业在从紧和较为严峻的形势下运行。十八大报告指出，中国经济运行理念将重点放在缩小社会贫富差距等方面。要使中产阶层增加，缩小收入差距。十八大提出的国民收入倍增计划，会使中国的中产阶级迅速崛起，消费能力会有很大的提升。 2、由于中国成为全球第三大消费大国，各行各业的外国公司纷纷进入中国，而在服装行业世界各大品牌也已经进驻中国，市场竞争激烈。 技术环境 近几年以来，电子商务平台服务、信用服务、电子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。围绕电子商务信息、交易和技术等的服务企业不断涌现，电子商务水平快速提高。电子商务发展环境不断改善。 《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2011年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元，其中服装类商品销量达到445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%，服装无疑是最受用户青睐的网购产品。 在这样的大趋势下，中高端品牌服装企业逐渐由“实体战场”向“虚拟战场”延伸，其应用电子商务的意识得到了质的飞跃。 消费者 消费者心理状况及行为在我国，属于对产品的功能性需求的消费者占有绝对的比例。消费形态的个性化、个人化倾向正越演越烈，属于象征性价值的消费正成为消费行为的重要原因。人们的消费落脚点，不是在产品的原有功能，而是因为附着在产品上的超物性价值。因此，人们对品牌的热衷造就了一个个不衰的品牌生命。另外，人们对服装的期待决不仅仅是遮体保暖，而是把它看作了一个人、一个群体的气质、文化修养、审美观念的表征。服装已在消费中变也了一个种展示不同内涵的文化现象。 （1）2010年出现大批中下阶层，其家庭年收入在25000元到4万元之间。未来几年，中低产阶层将向中等和中高等阶层发展，而到2020年，家庭年收入在4万元到10万元之间的中上阶层将大量涌现。 （2）根据麦肯锡的模型计算，中国中产阶层的增长到2015年将达到顶峰，总购买力将达到4.8万亿元。第二次演变预计将发生在其后的十年内，数亿人将跻身上层中产阶层。到2025年，该阶层的人数将高达5.2亿，涵盖中国城市人口的一半以上，总的可支配收入将达到13.3万亿元。 3）中国中高收入阶层在观念上认同消费主义的价值取向和生活方式，崇尚个人享乐和所谓的个性，向往高消费，注重高品牌，把高消费与美好的个性生活结合起来。通过关注流行时尚、品牌，以此使之与所处地位相符。中国中高收入阶层阶级是国外商品和消费文化接受最强的群体，他们是国外商品消费品的主力军。 竞争者 以中高端休闲服装品牌零售商的实力为划分标准，我们认为优衣库的主要竞争对手有ZARA、HM和GAP 相同点 四个品牌同属快时尚类型。 快时尚两个特点，一是款式多、更新快;二是性价比高。这一结果是建立在完善的生产供应链上的，包括强大的设计师团队能在最短的时间里给出新产品方案、遍布全球的供应商能在最短的时间里完成生产、完善的物流体系能在最短时间内将产品送到终端。此