房地产项目营销的方案设计.docVIP

房地产项目营销方案设计课程设计 任务书及指导书 学 生 姓名： 黄性姗 指 导 教师： 王洪海 系（院）别： 商务管理系 专业、班级：工程管理 班 完 成 时间：2008年12月 河北科技师范学院 课程设计名称：房地产项目营销方案设计 课程设计编号： 课程设计学分： 课程设计周（时）数：1周 课程设计指导单位：工程管理教研室 课程设计适用专业：工程管理 课程设计主要参考书目： 姚玲珍.房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社，2004 祖立厂.房地产营销策划[M].北京：机械工业出版社，2005 栾淑梅.房地产市场营销[M].北京：机械工业出版社，2006 瞿富强.房地产开发与经营[M].北京：化学工业出版社，2007 筑龙网.房地产营销方案实例精选集[M].北京：机械工业出版社，2007 姚玉蓉.房地产营销策划[M].北京：化学工业出版社，2007 服务课程名称：房地产市场营销 服务课程编号： 服务课程学时：30 服务课程学分：1.5分 一、课程设计教学目的 1．通过本设计使学生掌握房地产开发项目营销策划书的编制原则、编制方法与编制内容，提高编制房地产开发项目营销策划书的能力，为今后进一步学习或工作抛砖引玉，提供契机。 2．培养学生对房地产项目概况、房地产市场调查与分析、房地产市场细分与目标市场选择、房地产产品定位、销售计划、市场推广、销售工作等环节的综合判断以及选择最佳的房地产项目营销方案的能力。 3．了解房地产项目营销方案策划的全过程，提高对房地产项目的决策能力。 二、课程设计内容及安排 本次课程设计要求编制一份完整的房地产开发项目（住宅项目）营销方案，以书面报告的形式完成。具体内容如下： 1．项目概况 ⑴项目名称 ⑵项目地块情况 ①项目地址 地理位置及四至范围 ②地块的现状 土地使用权的取得、征地拆迁补偿安置等 ③地块的周边环境 所在城区的基本情况、功能定位、交通规划等 ⑶项目建设单位 ⑷开发项目主要建设内容 用地面积、总建筑面积、结构类型、用途等 ⑸项目建设的必要性 ⑹项目合作的有关单位 ⑺项目建设的自然条件 ⑻市政基础设施条件 ⑼项目营销策划的依据 ①类似项目营销策划实例 ②国家及××市对房地产开发项目取费的规定 ③房地产市场信息资料 ④××市投资环境资料 ⑤潜在消费者调查资料 ⑥××市规划局批准的用地规划红线图及规划设计要点 ⑦项目可行性研究报告 ⑧有关法规、规范和标准 2．住宅潜在消费者调查与分析 ⑴××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者基本情况调查与分析 ①学历调查与分析 ②年龄调查与分析 ③婚姻状况调查与分析 ④收入调查与分析 ⑤居住区域分布调查与分析 ⑥职业调查与分析 ⑦主要工作地点调查与分析 单位、家庭、二者相差无几、无工作 ⑵××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者需求特征调查与分析 ①购房目的调查与分析 ②套型需求调查与分析 ③面积需求调查与分析 ④总价承受能力调查与分析 ⑤交房标准偏好调查与分析 毛坯房、初装修房、精装修房 ⑥厨房设计偏好调查与分析 开放式（与餐厅并置与同一空间）、封闭式、无所谓 ⑦主卧室内功能室添加功能需求调查与分析 步入式更衣室、独立卫生间、独立梳妆室 ⑧房间的平面布局设计偏好调查与分析 客大卧小、客小卧大、客卧都大其他小、客卧都小其他大、各功能区都大 ⑨储藏室/杂物间需求调查与分析 ⑩其他 车位需求、外立面用材偏好（高档涂料及瓷砖、马赛克） ⑶××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析 ①总体调查与分析 ②报纸媒体阅读率调查与分析 ③房地产专题电视节目收视情况调查与分析 ⑷××市××区（项目地块所在）居住房地产市场调查与分析 3．市场细分与目标市场选择 ⑴市场细分 ①市场细分的内涵 ②市场细分的因素 ③细分市场的确定 ⑵目标市场的选择 4．产品定位 ⑴产品定位的原则 ⑵住宅产品定位 ①套型和面积的定位 ②装修标准的定位 ③厨房设计 ④车位设置 ⑤外立面用材的确定 5．销售计划 ⑴销售方式 ⑵住宅销售均价的估算 ①估算采用的方法（一般采用市场法） ②交易实例 ③修正系数的确定及比准价格的估算 ④销售均价的估算 ⑶车位使用权销售价格的估算 ⑷销售周期与销售比例 ⑸财务评价 6．市场推广 ⑴市场推广方式的选择 ①广告推广 报纸、电视、