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高校招生计划书 一．招生工作部署： 2013年我校招生工作部署将在贯彻学校整体招生策略的前提下，本着“多招生、招初中生”的原则，结合各地区人文环境和市场状况，分阶段将招生工作落实到位。并在下点之前认真贯彻校区领导的指示，做好招生的前期准备工作，将初中生做为2013年的生源重点，为此在市场调研、招生人员培训和招生直属点的规划等各项工作做好。 一.市场调研： 该地区有多少普通高中、中专和技校（包括附属乡镇）及各个初级中学学校的升学率。 该地区有多少国办职业及二级院校，有多少职业中等培训机构。 该地区的家长和学生对民办高校的认可度和关注的焦点问题。 该地区近年的大多数高考落榜生毕业后的走向。 近年介入该地区的其他民办高等院校和招生业绩。 该地区的教育环境和近年招生业绩较好的院校及其最新动向。 二.人员培训： 打破以往的以地区为责任人变以县为责任人，直属人员在整个招生工作过程中直接和家长和学生正面接触，从一定意义上讲，他们代表着学校在市场中的形象。无论从商业运作还是从教育从业者的角度，直属人员的素质都至关重要。针对招生工作的特点，本着提高工作效率的原则，学校应该在落实各级招生人员进入市场之前对工作人员进行系统的素质培训。 让直属人员认同并接受学校的思想文化和招生理念，并增强他们的归属感和责任心。 让直属人员了解民办院校的招生工作流程和各个招生工作环节的意义。 让直属人员了解各个招生工作环节经常出现的问题及处理措施，和每个环节对工作人员的素质要求。 对直属人员充实高等教育常识，并使其对民办教育市场有个宏观的认识。 让直属人员了解开发代理的途径和技巧和如何协调代理商的关系。 对历届招生工作过程中，容易出现问题的环节，选择几个成功的案例进行讲解，并发动直属人员的创新意识，独立思考。使其在招生工作中能够主动克服困难，做好每一个工作流程。 根据每个招生工作人员的特长和性格，通过归纳和分析历届招生工作案例，有针对性的进行部署，并制定现实可行且行之有效的各个直属点的执行方案。 做一种假设——如果让直属人员不考虑教育的公益性特点，单纯从市场营销的角度，针对负面影响且竞争激烈的市场环境，如何拟订一套切实可行的招生执行方案。并将这个执行方案作为对直属人员培训成果检验的考评依据。 三、直属人员在前期准备工作基本就绪后，开始进入市场。直属人员将对市场进行实地考察，并初步建立一定的社会关系；结合当地的市场状况，对前期制定的工作方案进行调整，有计划的落实各项招生执行工作。 第一阶段（2013年4月中旬——4月下旬）： 做好宣传的前期准备工作。选择交通便利、费用较低的招待所或民宅，并要注意自身安全，解决建点前办公和住宿问题。 开发代理商。各个直属人员在当地初步建立一定的社会关系，通过当地初、高中或者学校接触对招生工作感兴趣的老师（专业招生代理），发展由直属人员直接控制的各个招生代理，并且明确代理商在各个阶段的工作内容。 有选择的进入初、高中，并通过学生和老师了解当地生源市场，填报市场调查表, 并和老师和学生要保持经常联系。 第二阶段（2013年5月上旬——5月下旬）： 克服困难，坚决进入学校。在高考之前，对所直属区的所有高中、初中、中专和技校，至少要进入一次。对于容易进入的学校，要重复宣传，增加和毕业生面对面的频率，并选择时机通过学生帮助组织小型咨询会。 通过学生和老师介绍，在各个县大力开发二级代理商，并相应确定二级报名点，为高考后的考生的咨询、报名和组织中、小型咨询会作好准备。 利用赠送试题或和发宣传简章获得学生线索。 第三阶段（2013年6月上旬——高 考）： （一）选择交通便利，当地口碑较好，价格适中的宾馆作为高考后报名、咨询办公室，比如教委招待所、工商局招待所、市政府宾馆等。并提前10天将宾馆的地址、电话刻章后，印在报名表上，各郊县的二极报名点，还要单独刻章。 （二）对纳入国家招生计划的民办高校要做好重点生源高中的前期宣传和志愿填报工作。既要提高填报录又要合理划分填报人群。 （三）筹备高考后的第一次招生咨询会，听取学生和代理商的建议，选择交通较好的学校的大教室或者礼堂作为招生咨询会现场。并进行充分的事前沟通和准备工作，包括场地的确定和布置和咨询会的宣传，咨询会宣传文案由大区主任统一安排，由各个直属速印后，夹在招生简章中在高考现场统一派发。 招聘临时工作人员，为高考现场促销做准备。在当地的高校招聘或者代理商推荐诚实可靠、能吃苦耐劳的学生，高考期间在各个高考现场（重点是各县的考点）发招生简章，收集学生线索。 收集该直属区其他民办高校线索并通过学生和代理商了解他们的招生动态。 第四阶段（2013年6月中旬——7月下旬）： 做好高考后的咨询、报名工作，了解学生和家长关注的问题，及时调整宣传策略；追踪网络报名，电话咨询和上门咨询的学生；配合各个二级代理商做好高考