高校洗衣会员中心创业计划书.docVIP

高校洗衣会员中心创业计划书 我们研究了ITAT的运作模式，产生了高校洗衣会员中心(UCMC)的设想。捆绑分成、轻资产运作模式是我们的最大亮点。高校物业提供洗衣场地，家电商家提供洗衣设备，会员中心全面负责经营管理，拥有收款控制权和人员管理权。一般情况下，在总销售额中，家电商家可以获得10％到15％的分成；高校物业获得30％到35％的分成；而UCMC则可获得50％到60％的分成。 高校物业，家电商家，会员中心构成了铁三角组织，铁三角的稳固首先取决于会员中心的持续盈利能力，更具体的是洗衣产生的销售额周期短。这种分成模式对洗衣机供货商来说是极其有吸引力的，大多数供货商都将工厂的库存拿出来。而UCMC所需要的高校内物业处于非核心商业圈，UCMC会员店的店面规格没有严格要求。 　 为了稳住赢利能力，UCMC将对这些洗衣机供应商提供信息系统查询账户， UCMC的洗衣计费系统与供货商、高校物业共享，营业信息绝对的公开透明。如遇到国内某所高校洗衣会员中心缺少洗衣设备，供应商将对其提供门对门的配送。所有中心的收费情况各合作方都能一目了然。 　　至于高校物业一方，UCMC也不采用传统的租赁形式预付租金，而且没有浮动的余地。对高校物业来说，其吸引力在于根据业绩分成的模式：每月的租金由销售额来决定。为了取得高校物业的信任，UCMC也开放了自己的计费系统，以便高校物业业主实时查看UCMC门店的洗衣营业情况，了解自己可获得的返点金额。 　　三方没有租赁关系，而是相互合作。通过分成，UCMC无需向高校物业支付高租金，无需向洗衣机供应商支付货款。极大降低了企业的扩张成本和运营风险。由于洗衣机供应商在这种合作方式中减去了渠道成本(包括进场费、促销费、销售费用等)，所以其赢利空间将相当巨大。 市场前景预测与可行性分析： 四个月内学生去的最多洗衣店分布图如下 根据图表分析可知：59.66%的学生四个月内去的是宿管洗衣处，13.07%的学生四个月内去的是师大公寓洗衣房，17.61%的受访者选择其他，并且了解到有不少学生没有去过洗衣房洗衣服，另有部分学生去了其他洗衣店。 由此可以推断出，整个徐州师范大学洗衣市场的潜在市场份额为82.39%，宿管洗衣处为59.66%，其次师大公寓洗衣房为13.07%，最后三家的市场份额很小，分别是百事靓阿姨店（4.55%），大学生洗衣房（3.98%），莘莘学子洗衣房（1.14%）。 （二）市场竞争状况 1、了解目前顾客群体最喜欢的洗衣店 在最喜欢的洗衣店调查中，60.77%的受访者选择了宿管洗衣处，其次17.13%的受访者选择了师大公寓洗衣房，其余洗衣店并不是很受欢迎。11.05%的受访者选择了其他。（如图02） （图02） 由此可见，最大的竞争者为宿管洗衣处，其次是师大公寓洗衣房。宿管洗衣处占有了大量的市场份额。对宿管洗衣处、师大公寓洗衣房两店的运作模式、服务等做了认真考察，并在此基础上设计企业的营销战略。 2、徐州师范大学校内各洗衣店满意度调查 在对各洗衣店的满意度调查中，非常满意2分，比较满意1分，一般0分，不满意-1分，非常不满意-2分。以下是各店的得分结果：可见宿管洗衣处在各个店中占有大量市场份额。其次是师大公寓洗衣房，这两个店是UCMC的最大的竞争者。 宿管洗衣处 133分 师大公寓洗衣房 50分 莘莘学子洗衣店 13分 大学生洗衣房 31分 百事靓阿姨洗衣店 25分 3、目前校内各洗衣店存在的问题 学校各洗衣房普遍存在的问题有衣服洗的不干净、服务态度差、无法提供其他个性服务、拿取衣物等候时间长、收费方式不合理、衣物保管不保证、衣物有不同程度损伤等问题。这些问题的存在，为企业的运营提供了机会。有54.9%的顾客觉得校内洗衣店衣服洗的不干净，从这方面入手，就能获得54.9%的潜在顾客群体。同理，加强衣物的保管就能获得22.3%的潜在顾客群体。由此看来，市场机会很大。 项目设计背景 项目设计背景：创业方案的设计灵感来自于ITAT百货会员俱乐部的成功的运作模式（生产厂家(供应商)负责供货；业主(商业地产及大型百货商)负责物业场所的服务；而集团则全面负责店面经营管理，拥有收款控制权和人员管理权）。此方案的特别之处在于它符合投资的基本三大要求：一、百分之百能赢利；二、在最短的时间里能赢利；三、有足够的赢利空间。除此本方案还具有两大优势：一、零投资、零场租；二、全自动化管理。 我们的所有的决策都来自最广泛的资讯，中国人说货比三家不吃亏，而我们货比十家。在决定做此方案前我们先后调查了全徐州四所高校（中国矿业大学，徐州师范大学，徐州医学院，徐州工程学院）周边的各式商家，并走访了两百名学生及二十位商家店主。并得到了徐州兴航教育培训中心主任陈涛，