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甘葆贝植物饮料招商计划书
甘葆贝系列饮品
全国招商计划书
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甘葆贝植物饮料招商计划书
前言
为了达到快速铺货到全国、快速回笼资金的目的，建议在5月份召开一次全国性的招商大会。
为此，特制定本招商大会计划书，以帮助甘葆贝植物饮品全国招商大会顺利、成功召开。
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第一部分
招商会目标
本次招商会，我们希望至少能够实现回款：
5000万元
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问题
如何实现5000万元的回款？
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招数会目标分解
我们把招数会目标分解为两块：
重点市场：浙江、江苏、广东、四川
非重点市场：全国其他市场
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甘葆贝植物饮料招商计划书
关键
本次招数会能否成功的关键是：
重点市场至少要邀请到县级市级别的经销商，而其他市场至少要邀请到地级市级别的经销商。
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甘葆贝植物饮料招商计划书
根据最新的全国行政区划，重点市场的县级市及以上行政单位中，浙江有69个，江苏有65个，四川有49个，广东有98个，按照每个行政单位至少1家经销商计算，本次招数会应邀请到65＋69＋49＋98＝281家经销商。
全国其他市场，每个地级市至少邀请到1家经销商计算，本次招数会其他市场应邀请到459家经销商（全国其他市场有459个地级行政单位）。
本次招数会应邀请到的经销商数量：
281＋459＝740家
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甘葆贝植物饮料招商计划书
考虑到我们甘葆贝的销售队伍刚刚组建，把邀请经销商的数量适当放低，但邀请到的经销商数量不能低于下列标准：
重点市场：300家
其他市场：300家
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要求
按照保守的标准要求，重点市场签约率必须保证在40％以上，其他市场签约率必须保证在30％以上，以平均每家经销商拿货20万元计算：
重点市场：300家×40％＝120家
其他市场： 300家×30％＝90家
回款计算
210家×25万元＝5025万元
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第二部分
招商会筹备
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