电信翼卡通营销的方案.pptVIP

中国电信手机翼卡通 校园翼卡通营销策划 环境变化 客户需求 主要业务需求 主管部门管理 学校联网 数字电路 高校整合 分校互联 数字电路 高校扩招 新建校区联网 数字电路 营造品牌 校园信息化 数字电路 学生升学就业 掌握信息 语音宽带 * * * 第一部分：产品介绍 第二部分：市场分析 第三部分：营销策划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品介绍： 手机翼卡通即利用手机与翼卡通结合，实现各种非接触式刷卡消费或身认证功能，支持包括校园翼卡通、城市翼卡通，如交通（公交、出租、加油）、超市、药店、美容美发、干洗、餐饮、休闲娱乐、文化生活等城市应用，同时能够支持基于手机UTK菜单的远程充值功能。 广泛应用作：校园翼卡通、企业翼卡通、城市翼卡通、行业翼卡通 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 校园翼卡通功能特点： 电子钱包 身份识别 手机（校园）翼卡通 A B 电信服务 D 银行圈存 C 门禁、考勤、图书借阅、会议签到等 基本的语音通信服务、短信、彩信、无线上网等数据服务 食堂消费、超市校车、机房消费，学费、水费、电费、报名费 银行卡转账充值、余额查询 结合校园迎新系统、校 讯通、校园百事通、统一身 份认证、弱电工程等， 数字化校园整体解决方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 校园市场通信需求分析—现实需求 1.校园办公通信需求、接入公众互联网需求 2.学生通话需求 3.学生公寓宽带上网需求 4.教师家庭上网需求 存在三个消费主体 学校、学生 、教师 主要使用三种业务 语音 、宽带 、校园网 学生消费潜力巨大 手机、电话卡 、上网 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、校园市场通信需求分析—潜在需求 学校生源的竞争、教育内容的多样化、教育主体的丰富、知识来源的多层面 校园信息化大建设、大投入、大回报是大势所趋，有足够的提升空间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要营销策略： 一 ： 成立校园行业营销团队，跟踪分析和调研市场整合客户资源 二： 与学校结成利益共同体；与设备商联手提供系统建设和维护；与学生连成紧密的服务团体有效应对竞争、稳定占领市场 三 ： 在学校图书馆门口，食堂门口进行有奖互动活动，定期进行一些回馈活动，进一步对翼卡通的宣传，并在显眼的位置拉上宣传的横幅及海报。 四 ： 利用学校主页，学校、学院论坛，人人网，手机短信等进行宣传 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销手段： 一：建立用户免费模拟体验区，赞助支持学校学生的各种团体活动，拉拢人心，主要对学校领导，辅导员实行免费使用电信手机一年活动，带动学生用翼卡通。在每一年新生录取的时候在通知书里面赠送电话号码、少量的话费和一些新生指导交通指导手册，意争取拉拢更多