第02章节国际贸易交易程序.pptVIP

第一篇 基础模块 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二章 国际贸易交易程序 【本章简介】 国际贸易是以国际货物买卖合同为中心进行的，其间要经历交易前的准备、交易磋商、订立合同和履行合同等阶段。本章共分两小节，主要介绍国际贸易进出口合同的签订流程，包括交易前的准备、合同的磋商订立，在此基础上，进一步阐述出口合同履行的一般业务做法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二章 国际贸易交易程序 【升级目标】 理解国际贸易交易的一般流程，掌握国际贸易交易磋商和合同订立的方法和技巧。 【基本目标】 了解国际货物贸易交易的一般程序与做法，掌握国际贸易交易磋商、合同订立、合同履行的基本知识和技能。重点是对进出口合同中关键环节诸如运输、付款的理解。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 进出口合同的签订 一、出口交易前的准备 (一)国际市场调研 (1) 国际市场环境调研。 (2) 国际市场商品情况调研。 (3) 国际市场营销情况调研。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (二)选择目标客户 (1) 对客户进行调查研究。 (2) 建立广泛的客户群。 第一节 进出口合同的签订 一、出口交易前的准备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (三)制定出口营销方案 第一节 进出口合同的签订 一、出口交易前的准备 出口商品经营方案是根据国际的方针政策和计划任 务，对某种或某类商品在一定时期内出口推销的设 想、做法和具体安排，是对外洽商交易的依据。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (四)与客户建立业务联系 第一节 进出口合同的签订 一、出口交易前的准备 (1) 表示与对方交易的意愿。 (2) 自我介绍，告知自己出售的商品以及经 营经验。 (3) 如卖方是自营出口的厂商，或货物来源及 售价均已确定的出口代理商(进出口公司)， 须提供报价或具有参考性质的价目表。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (四)与客户建立业务联系 第一节 进出口合同的签订 一、出口交易前的准备 (5) 告知自己的开户银行，如在信中写明： “关于鄙公司的财务状况，请向某某银行 查询。” (4) 说明付款条件。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 2 3 4 第一节 进出口合同的签订 二、进口交易前的准备 选择采购市场与供货商 进口商品的审批 审查进口订货卡片 制定进口商品的经营方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 进出口合同的签订 三、合同的磋商 合同磋商(Contract Negotiation)， 是买卖双方就买卖某种货物的各项交 易条件进行洽