金盛保险公概司况.docVIP

/NewsRead/Detail.asp?NewsID=266935 /questionhtml /article.jsp?oid/licai/fenhong135710_1.html 补充搜索： 1、为什么锁定友邦、中意和中英？除了保费收入以外有别的依据吗？ 2、补充搜集下各家外资公司的产品结构、主要销售的产品类型等 3、另外，搜集下金盛和各家外资公司的销售的渠道，及不同渠道销售的产品是否有所不同？ 工行加入金盛后，对金盛渠道上的实质影响有哪些？尤其是工行的众多网点资源，金盛的产品是否已开始入驻？是哪些产品呢？ 4、金盛和其他外资公司最近两年有什么动作？（比如产品策略改变、渠道拓展、营销活动、品牌推广活动、社会责任活动等等） 竞争对手锁定 由于现在的人寿保险市场相对于前几年来说已经变得逐渐成熟，透明公开。所以金盛把竞争对象假想为友邦，中意，中英等人寿保险公司是有可以预见的。 目标市场范围基本一致，都属于在经济较发达的区域和城市。注：由于外资保险公司的不像中资保险公司那样拥有更多的代理渠道和销售渠道。所以只能将自己的保险产品有所侧重的投放市场 产品类型相似。举例：在金盛和友邦都有各自的主推的教育储备金产品（属于分红保险型） 渠道大同小异。友邦公司在2010年与工行签署了总对总的战略合作协议之后，将持续推进销售渠道的多元化。 注：也许阶段性主推的产品的设计和细节有所不同，但是产品的目标客户基本一致，所以一旦投放市场，势必与这几家外资保险公司正面竞争。 主推产品介绍： 友邦保险热推银保重疾产品 开发高保障的投资理财型产品。 保险销售渠道 代理人渠道：服务可以做到一对一，如果找到一位专业、诚信的保险代理人可以省心很多，要可以帮忙客户更好的完善保障计划，可以因需量身裁衣，制定适合的保险组合，后期服务也只要代理人来服务，应该是个人买保险的首选渠道，选择保险代理人很重要。 银行保险渠道银行保险是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收代付保险费。它的好处是多方面的：一方面，保险公司利用银行网点作为保险销售渠道，较高效率地覆盖市场与客户，可以解决目前保险公司分支机构不足的问题，使保险公司有机会接触数量巨大的潜在客户，因而有可能大幅度地扩大营业规模。另一方面，借助银行与客户之间已有的信任关系，保险公司将有效缩短其产品和广大客户之间的距离，从而降低经营成本，提高经济效益。对比代理人渠道，产品的设计更偏重理财，保障方面较低。银行保险现在在销售的过程中更多借于银行柜员，缺少专业的一对一指导，后期的服务不足。电话营销渠道：产品比较单一，保障利益简单，一般是一些意外险、储蓄类保险，后期服务跟不上。金盛人寿保险有限公司（AXA-Minmetals Assurance Co., Ltd.）由AXA安盛集团和中国五矿集团公司两大全球500强集团合资组建，是中国第一家中法合资的保险公司，亦是中国保险监督管理委员会成立后批准的首家寿险公司，于1999年5月在上海正式成立。“承诺发展，贡献中国”是金盛保险不变的信念。依托AXA安盛集团与中国五矿集团的雄厚实力，金盛保险以成为“首选公司”为愿景，进入中国市场数年来，始终保持着稳健的发展态势并继续有计划地向全国性保险公司的规模进行拓展。以上海、广州、北京三个城市为区域中心覆盖华东、南方和北方等区域的重要城市? 二、股东架构介绍 根据最新调查，金盛的三大股东变更为：工商银行，安盛集团和五矿集团。 AXA安盛集团 AXA安盛是世界首屈一指的保险及资产管理机构，业务遍及全球57个国家，拥有216,000名员工，服务9,600万客户。2010年上半年，营业额（IFRS标准）达499亿欧元，主营业务利润（IFRS标准）达21亿欧元。截至2010年6月30日，AXA安盛管理资产达10,890亿欧元。AXA安盛是《财富》全球500强企业，创始于1816年。在2010年《财富》全球500强排名中，AXA安盛名列第九位。 AXA安盛在中国的业务运营范围涵盖： 人寿保险（金盛保险）注：金盛保险主要负责AXA在中国的人寿保险业务。 财产保险（丰泰财产保险） 资产管理（浦银安盛基金管理合资公司） 大型风险管理保障（AXA corporate solutions）和缓助 中国五矿集团公司 中国五矿集团公司成立于1950年，是以金属、矿产品的开发、生产、贸易和综合服务为主，兼营金融、房地产、物流业务，进行全球化经营的大型企业集团。1992年，中国五矿集团公司被国务院确定为全国首批55家企业集团试点和7家国有资产授权经营单位之一。2008年，位居世界500强企业第331位，其中在金属类企业排名第9位。2009年，中国五矿积极应对国际金融危机，实现总经营额268亿美元，