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[经销商设立及管理] 培训资料 2017年4月9日 经销商设立及管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商定义 设立经销商意义 经销商设立 经销商管理 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商定义 经销商是一个独立的业务单位 ---是生产商与用户之间的桥梁 ---以获取本身的最大利益为业务的发展方针 经销商是一个商业机构, 它购买并库存生产商的产品, 然后自己承担运营费用, 销售给最终用户和终端零售客户. ---经销商通过提供服务使产品增值. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商目标 经销商:他以自己的业务发展为目标。 经销商:它会或可能自动地推广生产商的产品, 特别是当要发展新的市场和新的产品时。 经销商:它应获得的利润, 跟它需提供的客户服务成正比, 绝不是因为它是经销商, 便会获得固定的利润。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业设立经销商的目的 能够使市场细化 能够为用户提供一个更密切 的业务关系 能够使市场得到更快捷 的送货服务 能够小批量 购买企业产品，并小批量 给终端供货 能够为企业节约 周转资金 能够使市场管理简单 化 能够使企业降低资金风险 能够更好协调当地的社会关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 设立经销商弊端 毛利降低 市场掌控力降低 减少了与终端客户接触 沟通与协调复杂化 经销商的撤换会带来市场波动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商目的 获取利润 掌控终端渠道 发展自身 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商期望 良好的利润及投资回报 良好的合作氛围 与知名企业合作 保证所经销产品的质量 企业能提供良好的服务 合理的市场费用支持 所有投入的安全保障 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业给经销商的保证 提供价差, 使经销商获取合理的利润 提供合理的促销活动, 使产品在此市场畅销 提供优质产品保证 提供相关的市场运作指导 良好的服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商提供的服务 及时的货款 运力、人力、合理的库房等基本资源保障 合理的安全库存 良好的配合意识，使市场运作方案得到良好实施 良好的服务体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose