销售人员待遇的管理办法2.docVIP

销售人员待遇管理办法 发表日期：2006年10月29日?? 出处：市场营销 ?? 作者：管理员 ??已经有1089位读者读过此文  一、本企业所有销售人员的待遇除另外规定者外，均根据本办法执行。 二、本企业销售人员销售商品后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款 回收数量进行核算（原则按照当月该项目货款回收已经达到80%以上的，按实收货款计算提成额，没有达到80%货款的，在收回第二次货款后，在下月工资发放时按实际回收额核算。货款计算另有规定者例外）。唯有下列情形之一者不予核准业绩提成奖励： （1）凡实际销售价低于最低价而未经请示核准同意者。 （2）货款兑现期间过长而未经请示核准同意者。 （3）零售及渠道销售在未结清的货款部分。 三、本企业销售人员每月实现销售业绩的计算自每月一日开始，至月底截止。 每人必须按照各自工资级别所指定的当月的销售任务完成，不能完成的按照相关奖惩措施执行。. 四、本管理办法规定的所有奖金、业绩提成，均按公司工资发放日（每月15日才发放上个月的工资、奖金、提成）统一核算发放。 五、部门编制 （1）小客户部：额定6人（包括部门经理）。 （2）大客户部：额定3人（包括部门经理）。 下列各项奖罚措施均以规定编制的人数核定（本编制于2006年8月1日至2006年12月31日止有效，以后根据企业发展状况及其他情况另定）。人员若暂时未足额到位，按比例递减，若人员超编，按既定比例根据超过的编制人数递增。 六、本企业销售人员的待遇包括： （1）底薪； （2）全勤奖； （3）业绩提成奖； （4）全公司当月成交第一单奖； （5）全公司当月第一个完成当月个人销售任务奖； （6）绩效考核奖； （7）年终奖金。 七、营销员级别与销售任务指标及底薪标准 1、小客户部 （1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若连续三个月零销售的，按照惩罚措施办理并辞退。 （2）实习营销员在试用期满后，即转为正式6级营销员，底薪800元/月，每月必须完成销售任务2万元（全年销售任务为20万元）。 （3）连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式5级营销员，底薪1000元/月；每月必须完成销售任务2.5万元(全年度销售任务为25万元)。 （4）正式营销员的晋级和降级均以三个月销售业绩考核为标准（按三个月平均销售业绩额计算），若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体级别和底薪对照如下表所列，以此类推。: 小客户部销售人员薪资(底薪)表 级别 当月销售任务及工作成效 底薪标准 年销售任务 备注 实习营销员 6个准客户及完成1个销售订单 600 数额不限 6级营销员 2万元以上 800 20万元 此销售任务从2006年8月1日开始实施。 5级营销员 2.5万元以上 1000 25万元 4级营销员 3万元以上 1200 30万元 3级营销员 4万元以上 1500 40万元 2级营销员 5万元以上 1800 50万元 1级营销员 6万元以上 2100 60万元 说明：1、按月计算销售业绩时，必须完成月度销售任务。年终核算时，按照年销售任务额计算，月度销售任务与年度销售任务不能混为一谈。 2、若当月超额完成当月销售任务的，根据下列奖励措施执行。 3、大客户部亦同此说明执行。 2、大客户部 （1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若连续三个月零销售，新招实习营销员根据惩罚措施罚款和辞退处理，老营销员转入的，降（回原职）级到小客户部。 （2）实习营销员在试用期满后，即转为正式5级营销员，底薪1000元/月，每月必须完成销售任务3万元（全年销售任务为25万元）。 （3）连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式4级营销员，底薪1200元/月；每月必须完成销售任务4万元(全年度销售任务为30万元)。 （4）营销员晋级和降级均以三个业绩考核为标准，若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体如下表:，以此类推。 大客户部销售人员薪资(底薪)表 级别 当月销售任务及工作成效 底薪标准 年销售任务 备注 实习营销员 3个准客户及完成1个销售订单 600 数额不限 5级营销员 4万元以上 1200 40万元 此销售任务从2006年8月1日开始实施。 4级营销员 5万元以上 1500 50万元 3级营销员 6万元以上 1800 60万元 2级营销员 8万元以上 2200 80万元 1级营