青年创业指南第18章—选择自己的事业.docVIP

《青年创业指南》 第18章 选择自己的事业 　　 以物易物的交易习性是每个人共有的，这是人类具有而其他动物种群不具备的特征。 　　—亚当·斯密(Adam Smith)(1723～1799)苏格兰经济学家 　　也许你认为自己更具有艺术细胞而不具有商业潜质，也许你对于自己将要开创的公司感到茫然，也许你会怀疑艺术家是否也可以成为成功的创业者，答案是：可以。 　　创业者的故事：斯派克·李 Spike’s Joint 　　斯派克·李在商业上的成功否定了这样一种说法：一位富有创造力的艺术家不可能同时成为一个精明的创业者。李是在他成功拍摄其第一部影片《她将拥有》之后开始通过非正式的邮购来销售与他的电影相关的商品。当李的影片《做正确的事》轰动一时时，他每月卖出价值5万美元的T恤衫和棒球帽。为了销售他的商品，李在距其居住地仅几条街之遥的地方开了一家名为“Spike’s Joint”的商店。 　　1991年，李为宣传影片《X档案》所设计的X帽的风行证明了李创造潮流的能力。大量“X”帽的仿制品充斥市场，促使李开始意识到为自己的产品和时尚创意作适当的宣传及进行保护的重要性。 　　1992年6月，Macy’s在其曼哈顿分店新开张了一家“Spike’sJoint”。很快，其他16家Macy’s商店也纷纷成立了Spike’s Joint。李甚至在洛杉矶新潮的Melrose大街也开了一家。他展开特许交易的谈判，将五家Spike’s Joint引入日本，与此同时，他开始着手建立三条运动衫生产线。他还创办了一家自己的唱片公司：40 Acres and a Mule Musicworks李把拥有自己的企业视为拥有自由和权利的象征。他深信非裔美国人应该成为创业者。他说过：“很久以来，我们非裔美国人一直被人教着去为别人工作，而不是组建自己的公司……但一旦你经营公司，你就能把事情整合起来，这给你了更大的权利。” 　　把爱好、技能和兴趣转变成公司 　　年轻人创业的潜力是无限的。如果你还没有商业构想，请将你的爱好和技能列示如下。你的业余爱好也许可以变成一项可赢利的公司。通过做你喜欢做的事来赚钱是一个不错的组合。 　　对比以下你面临的商业机会和你的爱好、兴趣及技能： 　　爱好、兴趣、技能商业机遇 　　阿妮塔·罗迪克是The Body Shop公司的创始人，她建议创业者在选择自己所要从事的行业时，应问自己以下三个问题： 　　1什么能使我疯狂？ 　　2什么是我擅长的？ 　　3什么使我与众不同？ 　　当你选择自己的事业之道时，选择那些你喜欢做的事。 　　选择所要成立的公司时应考虑的问题 　　设身处地地想一想你所选择的公司，问问自己是不是很适合？你对这份工作的兴趣和热情是否会维持很久？ 　　对自己的公司要保持执着，不能三心二意，因为这是你开创的第一家企业，所以不能贪多而不求精。虽然许多成功的创业者在一生中有过不止一家公司，但开始创办时都必须从你最擅长的一项着手。你的起步规模虽小，但你将蓬勃成长。挑那些你愿意销售的东西来销售。 　　就目前而言，如果你选择成立一家相对简单的公司，并遵循以下三条规则，你的事业必会成功： 　　1满足顾客的需求； 　　2低价买进，高价卖出； 　　3保持良好的业绩记录。 　　成功的创业者都会仔细倾听周围业内人士的评论，都会考虑到自己所认识的人。他们喜欢什么？他们需要什么？他们想要什么？你能满足他们的某一种需求吗？想你的朋友、家人和同学之所想，急他们之所需。他们就构成了你的市场。 　　如今，也许你有多种想法，但仍不能确定哪种最好。那就试着把各种构想都写下来，然后一个一个地排除，只留下那项你最喜欢的行业。 　　如果你至今仍未作出最后抉择，本章的“赚钱之道”也许能对你有所帮助。如果需要进一步指导，可查阅本章末列出的参考书籍。 　　在全书中，我列举了许多年轻创业者所经营的产业。我希望这些能够帮助你选择自己的公司。以下列示一些最常见的年轻人所从事的行业。第一部分建议的是一些可以在线开展的业务。 　　互联网商业构思 　　(1)占星术 　　如果你懂得如何提供一些个性化的服务，如占星术或生物节律等，你就可以在线为许多人提供该项服务。网上甚至还有许多对塔罗特纸牌兴趣颇浓的人。 　　(2)收藏品 　　创建一个收藏品如运动会牌、硬币、邮票等的集市，供人们在内进行交易。对通过你的网站进行的各种交易收取佣金。 　　(3)时装 　　出售服装——从卖新款服装到代销旧衣服服装，这在网上都很受欢迎。譬如，据说T恤衫商贩就通过万维网向大学生卖出了许多T恤，这些大学生通常都拥有自己的校内