销售篇：综合开拓助你成就梦想[广东黄贯荣].pptVIP

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2017-03-19 发布于北京
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了解综合开拓的作用和现实意义综合开拓是最有力的主顾开拓工具利用综拓优势，成就自身“王道” 未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍综合开拓的现实意义经营者的烦恼——差勤员工为什么不出勤？原因：没有业务没有客户学不到东西早会氛围不好每天的展业成本早会、一天两访，保守估计10元家——公司——第一个客户——第二个客户——家一天三餐，3+5+5，保守估计13元机会成本？？？？？？。。。。。展业成本对比图解决的办法是什么？积累客户，获得认同职团客户档案管理，积累准客户协助客户办理先前投保同业或平安保单的客服事宜安排保单周年日检视拜访行程举例—— 人员：市区正式业务员赵一晋升业务主任个人业绩标准：月均FYC=3600元月均件数=3件情况：月均个人业绩个险FYC : 3300 养（短险）佣金: 200 养（长险）初佣：100 产险佣金: 200 健康险佣金：100元累计件数：个险6 件举例——人员：市区正式业务员钱二维持标准：月均FYC=600 月均件数=1件情况：月均个人业绩个险FYC : 500 养（短险）佣金: 100 养（长险）初佣：200 产险佣金: 200 健康险佣金：100元累计个险件数：2件 Thank you! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 综合开拓部 2009.10 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 王之道—王者之道也古者万国，绝大多数在攻战中消亡殆尽，只有极少数国家幸存。不和世界接轨，得不到新的知识与技术，人们懂的越来越少，必将导致经济落后。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 王者之道意喻：是一种领袖的风采，领导群雄，一呼百应。具有绝对压倒性的气势，凌驾于众人之上，正如鹤立鸡群，便是王者之风！意喻：不一定自己要比所有的人都强才能做王，关键在于用人之道！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为自己的企业购买福利保障,财产保险等为健康购买体检保障、意外医疗、疾病医疗等为孩子购买教育保险、为家庭购买意外风险保障等为财富增值而进行投资理财、风险保障等多方位的需求，需要我们提供多方位的服务客户多方面的需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose