项目五B2B网上采购及销售.pptVIP

化学工业出版社 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、任务引入 “我们的目标是做中国最大的船模供应商。”这是宁波市新东方工贸有限公司的外贸经理朱先生说的一句话。作为一家拥有20多年船模生产历史的企业，朱先生坦言：也许靠传统贸易我们也能发展得很好，但是随着市场竞争的日趋激烈，要实现这个目标就要付出更多努力。 20多年来，新东方公司一直从事出口业务，国内市场的产品占有率几乎为零。从2004年开始，新东方就依靠阿里巴巴英文站积累了许多海外买家。2005年底，公司决定调整方向，实现国际、国内市场双赢的局面。为此他们在国内注册了自己的品牌商标、统一包装，并征集了代理商。这一次他们决定加入专为内贸企业服务的阿里巴巴“诚信通”，以期望获得更多的买家。2006年初，新东方公司正式开始在自己的“诚信通”商铺上发布产品信息，网上订单接踵而来。朱先生自豪地告诉我，他成交最快的一个订单只花了3天时间。 网络贸易使企业在传统贸易领域里注入了新的活力，开拓了国内外市场，让我们看到了企业发展的全新前景。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、相关知识 一、B2B简介 1.什么是B2B？ B2B（Business to Business）是商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 2.B2B的参于主体：商业客户、销售商、运输商、供货商、 支付网关、银行 3.基本模式：面向制造业或面向商业的垂直B2B 面向中间交易市场的B2B 4.B2B优势 5.B2B对企业的影响 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、相关知识 二、B2B的发展状况 1.B2B电子商务交易规模增长 2.主要B2B电子商务运营商市场份额 3.中国B2B电子商务的五大特点 1）业务国际化 2）服务外延化 3）行业纵深化 4）市场集中化 5）资本紧密化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、相关知识 三、 B2B交易流程 第一步，商业客户向销售商订货，发出“用户订单” 。 第二步，销售商收到“用户订单”后，发出“订单查询”。 第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查 询”的回答。 第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况 下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。 第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。 第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一 个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输 商运输。 第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关 发出“付款通知”。 第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、相关知识 四、阿里巴巴简介 1.阿里巴巴企业文化 阿里巴巴网站的Logo 六个核心价值观 Eval