深度做好珠宝产品研发和市场推广钻库网.docVIP

深度：如何做好珠宝产品研发和市场推广 关键词：珠宝市场, 珠宝市场调查报告, 珠宝市场分析, 珠宝市场现状 俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，产品在追求创新的同时，概念化推广尤为重要却未受重视。珠宝市场的推广，不仅推广产品本身，更重要的是推广一种文化和生活态度，是引导式的一种消费。国内不乏优秀的设计师，优秀作品也时有产出，但始终缺乏强劲推手。据珠宝市场调查报告可知：市场没有细化，产品缺乏整合推广，各企业都在感叹：生意越来越难做，路子越走越窄…… 推广产品，概念先行 近年来，加工原料和劳动力的价格不断上涨，但工费却不涨反降，工厂的利润也越来越薄，客户对每一件产品的价格都限死在“金、工、料”上。在这种情况下，如果我们还是走一贯的老路子，就会被市场和客户牵着鼻子走，路子一定会越走越窄，所以我们必须要创新，要有新的产品来引导市场和消费，这就是我要讲的产品的设计研发与市场推广，用新颖的款式赢得客户的青睐，增加产品的附加值，用科学有效的推广方式来引导市场的消费。 如何做好产品的研发和市场的推广工作？我认为这是一项系统化的工程，不是老板随兴简单地吩咐设计师设计一些款式，然后看到哪个顺眼就选哪个，再随便取个名字拍照摄影、设计排版、印刷，然后在展会等地方像发传单一样到处派发，这是极不科学和规范的推广方式，效果肯定也不会如我们所期待的那样。要知道我们的产品不是地摊上的饰品，而是高端的珠宝首饰，是一种精神、财富和品位的象征。 要设计好的产品，我认为先要结合市场构思推广概念。而这个概念一定正好要是我们产品的情感诉求点，有了这个诉求点，才可以打动我们的客户，客户才可以打动消费者，激起他们消费的欲望从而选购我们的产品。建立全新的推广概念，也是细分市场避免产品同质化的重要手段。在有了概念之后，接下来是挖掘情感和文化的内涵，以模式和概念来指导设计，让我们的设计师再围绕主题展开设计，这样就避免了走弯路和所设计出来的款式缺乏主题、针对性及统一性。设计师们在设计之前，必须要有一套非常清晰的文字描述资料，一般归纳为：产品的目标消费群体（购买者的年龄、经济收入、个性偏好）；价格的定位（金重、钻石分数大小）；概念的定位（是时尚个性的还是婚庆系列）；产品的特征（包括设计元素）等，有了这些清晰的框架和轮廓，设计师们一定会胸有成竹，从款式上也可以化滥为精，化面为点。 当首饰设计好了之后，首要的工作是要做简单的市场调研，调研工作可以在目标消费群体或目前客户群内展开，选产品也应该像美国选总统一样，做到民主化，排除专政独权与主观判断，每个人的审美观点不一样，个人的眼光太局限，个人并不代表全部，选款是非常重要的一个环节，直接关系到产品的总销售额。据我了解，选款的工作目前还有很多企业都是老板或是厂长有感觉了，就叫设计师设计一些东西，然后自己看看，感觉好点的打个勾直接分到起版部起版，然后生产出成品，十年前这样操作可以，但今天，我们比的是优良款式、优秀的品质工艺、过硬的服务保障等综合素质，现在我们都在讲创新，为什么我们的营运思路和营销策划这些根本决定因素就不创新呢？ 引导消费，包装先行 好的概念和款式是前提，更重要的是要有出色的营销推广策略，在这个信息化时代，得让人家知道你有什么，有多少，要用款式和产品内涵来吸引客户，再用服务留住客户。现在对于客户来说，有好的款式和产品文化远比工费低廉更具诱惑力。 产品如何推向市场，得先对产品进行包装，为它注入文化和情感。产品本身是没有情感的，我们要通过一系列的包装，让它活起来，不仅让它成为一件装饰品，而且要它成为情感和精神的寄托。脑白金是一种很普遍的保健品，史玉柱却能让它家喻户晓，畅销全国，年销售额超过10个亿，这就是包装。“年轻态，健康品”就是它的文化，用文化去包装，用情感去包装，在挖掘产品自身卖点的同时，更要去挖掘内在的文化内涵，将外形的吸引力和内在文化的表达结合，让我们的客户和消费者更易更快地接受它。 现在是眼球经济时代，只有重复出现在我们眼前的信息或画面，我们才能更深刻地记住它，所以在推广产品的时候只有主题性、系列性、延续性的推广，才能起到更好的推广效果，主题性是为求统一，系列性能强烈区分和细分产品和市场，延续性则能强化印象和记忆。系列性的推广产品，不是简单地取个名，然后编些风花雪月的文字烘托一下，而是一定要具备一定的深度和内涵，贯穿主题和概念，彰显出产品的独特个性魅力，在推广产品本身的同时，更是在推崇一种生活态度和情感文化。就像DTC推广结婚钻戒一样，十二年前，中国人结婚是不戴钻戒的，一般是黄金，这十多年来，DTC一直在努力推广结婚钻戒，结合钻石的文化及特征，让钻戒成为结婚必不可少的爱情见证信物，试问一下，现在哪对年轻情侣结婚不买结婚钻戒？市场是需要不断去开拓的，消费是需要不断去推广和引导的。 案例解析 有一个案例和大家分享一下，推广的主题是“心印