战略细分江中抢占儿童助消化用药市场.pptVIP

战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场 2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片 。 2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片。 男主角从产品包装瓶中，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。” 此时的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。 针对成人 主要解决“胃胀”、“腹胀”问题 针对儿童 主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题 ” “孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片” 江中内部对“自行细分”战略的必要性存在诸多疑问 一方面，江中健胃消食片的产品配方的主要成分如山楂、麦芽等，都是属于“药食两用”的植物，安全绿色，治疗范围同时适用于成人及儿童两个人群； 另一方面，儿童助消化药市场已经成熟，趋于稳定，其最大份额为江中健胃消食片所占据，推出儿童助消化专用产品，是“从左口袋到右口袋”，抢夺的不过是江中健胃消食片自己的市场。在渠道、推广等系列营销成本成倍增长的同时，并不能使市场份额有大幅增长。 寻找利润增长点，细分儿童市场 1、家长们缺乏“儿童助消化