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自营服饰之四库存管理 库存管理 库存管理的定义及意义 1、定义—库存管理是零售业的一项重要管理工作，是集订货预测、商品储存、物流运作、成本控制等的综合行为. 2、意义 ------加速资金流动,盘活商品盈利 ------增强企业竞争力 ------改善商品结构,提升盈利能力 ------促进销售,满足消费需求 库存管理---自营服装管理人员每日每周每月必做工作 1、每 日 2、每 周 3、每 月 ------查看库存、销售数据 -----分析每周库存、周转、销售情况 ------分析每月库存周转,并进行措施跟进 ------查看异常库存(0库存、负库存、高库存、不动销库存) ------确定补货备货清单 ------查看买断商品、邮报商品库存销售情况 ------ 对异常库存进行调整 ------做好季节性商品的信息维护并落实货源 库存管理的主要内容 1、日常库存管理 2、特殊库存管理 ------异常库存管理(滞销/不动销/0库存) ------淘汰商品库存管理 ------邮报商品库存管理 -----季节性商品管理 ------投资库存管理 ------节假日库存管理 日常库存管理—异常库存处理方式 1、 滞销、不动销库存 零库存 百货90天威不动销，180天为滞销 正常经销商品 营促销活动 报损处理 申请调剂 退货(非买断) 跟踪货源 信息维护—季节性商品 结构梳理—不适销商品 调整陈列位置 特殊库存管理—节假日库存管理 核心—预测节日销售\库存走势, 高峰点 节 前 节 后 节 中 组织紧俏商品货源,整体库存呈稳步提升状态 配合各种营销手段,促进销售,并对异常库存进行调剂 关注库存消化能力,对重点商品进行库存调整 自营专柜SKU数及库存量的确定 影响自营服装正常商品SKU数的元素有哪些 1、陈列道具有多少 2、陈列形式是什么 影响自营服装正常商品SKU数的元素有哪些 根据计算出的陈列量需求SKU数后， 应再乘以一定比例， 一般为1.5~2倍 50m2 80m2 100m2 = 存 sku = 存 sku = 存 120 260 350 sku 自营服装专柜正常商品普通陈列SKU数 不包含促销单品 決定因素 SKU数多 SKU数少 商店定位 档次高 大众化 顾客对象 主顾客多 流动客多 价位 单价高 平价 有点 新貨多，长保店內新鲜感 店面陈列形式较固定，容易操作 库存管理较方便 缺点 库存管理不易 陈列变化能力要够强 店內商品较缺乏新鮮感 门店自营服装专柜定位于SKU数的关系 自营服装专柜款式的构成和尺码的搭配 款式 配货量 尺寸分配 S M L 畅销款 200 30 110 60 普通款 100 20 50 30 流行款 50 10 25 15 各尺寸数量比例为2:5:3 S号销售數量极限为30件 M号销售弹性较大 自营服装专柜库存数的确定 最小排面陈列量（门店最小库存）=最小陈列SKU数×各分类尺码数(每单品一手货) 门店库存=最小陈列SKU数×各分类尺码数(每单品一手货) ×调整系数（一般为1.5~2倍） 不包含促销单品 自营服装专柜订配货管理 1、商品订单周期=供应商送货时间+配送中心配送时间+门店安全库存周期 2、供应商送货周期：经销供应商2-3天，买断供应商提前20天 3、配送中心送货周期：2-3天 4、门店安全库存周期：7天 5、商品调剂周期5-7天 自营服装订单周期 服装 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春装 10% 80% 80% 20% 　 　 　 　 　 　 　 　 夏装 　 　 20% 80% 100% 100% 95% 80% 20% 　 　 　 秋装 　 　 　 　 　 　 　 20% 80% 95% 50% 20% 冬装 90% 20% 　 　 　 　 　 　 　 50% 50% 80% 自营服装各季节配货 服装换季的本质是当季商品比例不断增加，过季商品比例不断减少的过程，并不是一触而就。专柜中每时都包含着2个季节的商品。 服装各季节配货节奏 具体的商品配货时间点应根据当时的时间和气温而定 类别 165 170 175 180 185 合计 茄克 无 1 2 2 1 6 T恤 无 1 2 2 1 6 衬衫 1 2 2 2 1 8 毛衫 无 1 2 2 1 6 自营服装配货尺码 上装配货 下装配货 类别 29 30 31 32 33 34 35 36 38 合计 裤子 1 2 2 2 2 2 2 1 1 15 每周一、周四为门店固定统一补货日期 自营服装正常商品补货流程 季初 集中 季末 按照AB类门店标准库存补货 补缺码 季末不补货 正常商品正常补码 门店正常商品手工补货应写明需补货商品的货号、