千山药机-中国证监会.doc

证券码：300216 证券简称：千山药机 湖南千山制药机械股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2012-003 投资者关系 活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 及人员姓名 英大泰和人寿保险股份有限公司刘宇斌、宏源证券罗众求、民生加银基金管理有限公司乔海英、深圳市金中和投资管理有限公司田园、深圳市金中和投资管理有限公司邹斌、泰康资产平晓川、国信证券顾丽雅、申万菱信基金单黎鸣、光大永明资产赵楠、方正富邦基金高松、上海原点资产管理有限公司钱科、融通基金管理有限公司谢昌旭、汇添富姚宗辉、华融证券张科然、奥博资本卢红波、富国基金白杨、德瑞丰投资管理梁涌、 华夏基金胡斌、中山证券陈召洪、中山证券李权兵、中银国际寇嘉烨、长江证券张振国、中国中投证券王威、上海从容投资管理有限公司涂畅、中银国际况晓、民生加银基金管理有限公司李海、上海中域投资有限公司袁鹏涛、万家基金章恒、上海泓湖投资贺长明、源乐晟潘知洋、第一创业证券股份有限公司许均华、英大人寿王坚、中邮创业基金管理有限公司尚杰 时间 2012年10月25日 地点 千山药机二楼会议室 上市公司接待人员姓名 董事长刘祥华、董事会秘书金杰、财务总监周大连 投资者关系活动主要内容介绍 问：新版GMP的强制认证对公司今年订单情况有无显著拉动？ 答：公司第一季度报告、半年度报告、第三季度报告的销售数据显示，新版GMP的强制认证对我们公司业绩的拉动比较明显。新版GMP的强制认证对行业的影响估计会持续到2013年，甚至到2014年上半年。 问：公司1-3季度订单情况怎样？ 答：今年1-3季度订单情况比去年同期略有增长。 问：塑料安瓿注射剂生产自动线订单情况？ 答：截止3季度末，确认收入的塑料安瓿注射剂生产自动线只有1条。 问：现在已确定的塑料安瓿注射剂生产自动线订单有多少呢？ 答：具体订单情况还需进一步确认，一些意向性的订单还在洽谈中。 问：公司1季度业绩下滑的原因？ 答：对于我们行业来说，1季度相对其他季度是淡季，其次，受宏观环境影响，特别是新版GMP的实施，导致部分订单延期和推迟交货，影响了第一季度业绩。 问：公司产品毛利率波动的原因？ 答：公司产品是定制化产品，同一型号的产品配置不一样，价格差别也会较大，毛利率会有一定的影响，但是整体波动都不大。 问：公司涉足采血管、采血针项目，这属于医疗器械行业，跟制药机械行业是两个不同的板块，公司进入这个领域是出于怎样的考虑呢？ 答：目前的采血管市场都是非无菌产品，而我公司拟生产的是无菌真空采血管，据了解目前国内还没有一家企业生产无菌真空采血管。2007年国家食品药品监督管理局颁布了新的强制性标准《一次性使用人体静脉血样采集容器》，并于近期提出采血容器必须满足无菌的要求，真空采血管行业将面临洗牌。目前我国国内的真空采血管的消费量约为50亿支左右，人均使用量约为3支/人/年，2010～2015年真空采血管市场的年平均增长率为20%，未来市场增长空间巨大。 问：长沙楚天科技有限公司上市后，对公司会有什么影响？ 答：在竞争的同时，也有促进作用。 问：公司的应收账款比较高的原因？ 答：主要是因为公司扩大市场规模的同时，对信誉好的客户签订的新合同放宽了信用期限。 问：公司采用何种销售模式？ 答：公司产品为大型成套设备，具有单台价值高、总销售数量低的特点，其客户为国内外各注射剂生产企业。公司设国内业务部和国际业务部分别负责国内市场和国际市场的销售业务。国内市场划分销售区域，制定专人负责各销售区域内的销售工作，国际市场主要利用国外大型制药机械展览会提供的平台向客户推广、销售公司产品。 问：公司产品从下订单到交货的周期有多长？ 答：一般为3个月。 问：塑料安瓿注射剂为什么价格比玻璃安瓿注射剂高？ 答：首先是因为市场需求的问题，目前塑料安瓿生产线在我国比较少，但是塑料安瓿的市场需求较大，物以稀为贵；其次，国家发改委因为塑料安瓿的安全性相对玻璃安瓿要高，因此定价也相对较高。 问：塑料安瓿注射剂的安全性体现在哪？ 答：首先，塑料安瓿注射剂可以实现无菌封装；其次，玻璃安瓿在折断时，会产生玻璃碎屑，这些玻璃碎屑及其携带的病菌一旦污染药液，随药液注射进人体，可能会危害病人的健康，甚至危及病人生命。而塑料安瓿具有良好的延展性，在使用时不存在产生碎屑的情形，这就杜绝了包装材料及其携带的病菌进入人体的可能，极大地保证了用药安全；第三，塑料安瓿方便