谷王品牌传播推广方案6.0材料.ppt

收获机械用户特征整体特征有很多共性：以男性为主，年龄在30-50岁之间，大度文化层次不高；他们生活半径相对较小，劳作一天后主要以看电视和亲朋好友聚在一起聊天来打发时间；他们关注作物收成和赚钱的机会；他们购物习惯征求意见领袖的建议，相信权威，有从众心理和攀比心理；文化特征决定其更易接受通俗化、地域化的宣传口吻。 * 从生活习惯来看，他们的信息接触点主要是通过亲戚朋友的介绍，其次是在推介会，演示会通过销售人员或者机手的介绍，其他被动获悉途径有电视、围墙等 * 影响他们购买的因素是口碑好，大家都在用，价格优惠，产品质量，企业实力等，老用户更加关注产品性能和售后服务； * 他们对产品的关注点，主要体现在产品质量，性能好，作业效率快方面，东北更加凸显作业速度； * 小麦机市场保有量大，收获机多，收割单集中，影响收益，同时市场又进入更新换代的阶段，用户需要速度快的产品；加上资金补贴和各企业的操作，更高效率的4公斤成为热点； * 水稻机市场由于老产品普遍技术水平低，在更新换代的高峰，用户需要性能更好，能满足各种水田作业环境，高效的产品；在资金补贴低，资金紧的情况下，用户更愿意选择性价比高的成熟产品； * 玉米机市场进入晚，在政策补贴倾斜的推动下，市场高速成长，吸引众多企业的，多种类型产品的进入，市场属于培育选型期；用户逐渐接受功能成熟、性能好、效率高的3行玉米机； * 广告 公关 终端 * 广告 公关 终端 * 广告 公关 终端 * 广告 公关 终端 * 报纸 报纸杂志排期由宋成会另案提报 广告 公关 终端 * 杂志 报纸杂志排期由宋成会另案提报 广告 公关 终端 * 发布新产品4公斤小麦机，通过用户来厂体验，强化用户认知，加大促销力度，实现销售突破。 2012年4月9-10日 以第二次大规模的用户大会为活动启动的引子，正式启动谷王4LZ-4小麦机新品发布仪式亮相，以直观有效展示产品优势，引起市场的关注。 新产品发布会 开封用户大会暨上市发布仪式 活动时间： 活动主题： 活动背景： 活动策略： 谷满仓实 王者驾临 开封2012第二次用户大会暨谷王4LZ-4小麦机新品发布仪式 项目已执行 广告 公关 终端 * 已开展的事件公关活动 全国春季农机展是农业机械重要的展会，有相当的影响力，直接覆盖合作社、用户、行业媒体等，拥有较好的曝光效果，鉴于此契机搭载谷王品牌正式全球发布，赢取关注 2012年4月15-17日 1、领导揭幕+新闻访谈+新产品样机展示。 2、软文报道： 搭载全国春季展全球发布 活动时间： 活动背景： 搭载形式： 2012全国春季农业机械展览会（湖南长沙） 项目已执行 广告 公关 终端 * 已开展的事件公关活动 通过吉林四平奇瑞重工工业园暨玉米生产示范基地揭牌奠基仪式搭载新闻曝光，覆盖行业媒体等 2012年4月18-19日 1、领导揭幕+新产品样机展示。 2、软文报道： 搭载吉林玉米机制作示范基地揭牌 活动时间： 活动背景： 搭载形式： 项目已执行 广告 公关 终端 * 已开展的事件公关活动 通过举办袁隆平院士聘请仪式，充分利用事件的新闻轰动性传播，获得媒体的广泛曝光，扩大谷王品牌的知名度，用户的信赖； 2012年5月8日 1、领导致辞+受聘仪式； 2、现场背景板、单张等。 3、软文报道： 奇瑞农业装备特别顾问聘请仪式 活动时间： 活动背景： 搭载形式： 广告 公关 终端 * 项目已执行 已开展的事件公关活动 通过赞助和支持与安徽、河南省每年春收开割仪式，展示谷王4公斤小麦机现场收割演示，以此获得媒体的广泛曝光，用户信赖； 2012年5月25-30日 1、收割样机，出征亮相以大红花装点，并在驾驶室下前方张贴海报； 2、现场背景板、横幅、绶带、帽子等。 3、软文报道： 搭载开镰仪式进行作业演示 活动时间： 活动背景： 搭载形式： 具体细节另案策划 全国农业部三夏开镰仪式（河南） 安徽省小麦抢收开镰仪式 广告 公关 终端 * 以为安徽和河南省开展扶贫公益收割服务的契机，开展谷王4公斤小麦机现场收割演示产品演示会，覆盖周边县市，以此获得媒体的广泛曝光，用户信赖； 2012年6月1-20日 1、现场背景板、横幅、绶带、帽子、T恤、刀旗等。 2、软文报道： 搭载公益服务进行作业演示 活动时间： 活动背景： 搭载形式： 安徽，河南省贫困户公益收割服务暨产品演示会 具体细节另案策划 广告 公关 终端 * 借南陵投产启动仪式契机，充分体现中国第一水田制造基地的专业形象，通过参观规范管理及高规格的生产车间，获得谷王水稻机全新的品质认知，通过媒体的广泛曝光，扩大影响； 2012年6月底 1、现场背景板、横幅、形象画面、样机展示。 2、软文报道： 国内第一水田机械制造基地正式投产 活动时间： 活动背景： 搭载形式：