联想Y450NBA机型在郴州职院营销的策划书.docVIP

联想Y450NBA机型在郴州职院营销策划书 策划人：市场营销班（3）092班 罗王俊杰 策划时间：2011年5月29日 目录 一、…………………….方案主旨 二、…………………….方案实施时间 三、…………………….市场分析 四、…………………….活动方案 五、…………………….活动费用预算 一、方案主旨 以Y450NBA纪念机型为先行者，通过本次活动让本校同学对联想品牌有一个深刻的认识。使产品顺利走进大学生的生活之中，为大多数同学所接受，也让所有同学对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，为公司更好切入大学生市场作铺垫。 二、本方案实施时间 2011年6月1日~2011年6月3日 三、市场分析 1、产品分析 (1)产品核心部分：Y450NBA纪念机型是14寸轻薄笔记本代表，核心部分以主流的酷睿双核CPU ，2G内存，250G/320G硬盘可供不同选择之需，采用16：9黄金分割比例，可谓是真正的宽屏家庭影院，加以最新NVIDIA Gefore GT130M独立显卡512MBG DDR3独立显存，可供轻松处理各种图形处理任务，在观看高清影片、玩大型3D游戏时画质更加流畅，震撼的视觉效果如临NBA赛场。拥有无与伦比的杜比家庭影院音效，当之无愧成为学习娱乐全能王。 (2) 产品外观：联想IdeapadY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上打入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中更加动感十足。迎合了大学生这个消费群体年轻、乐趣、活力的特点。 (3) 产品价格定位:联想Y450NBA纪念机型产品定价区间在4999-5999元，但目标销售对象为大学生，在这个群体中也令不少的同学望而生畏。 (4) 产品精神价值：动感的NBA巨星形象在不经意间将蕴含在NBA那种顽强拼搏、勇往直前、永不言败的精神流露的淋漓尽致。以鼓励激烈竞争的现实生活中大学生不断追求自我的价值，坚定就业和创业信心。 (5) 产品特征：联想Y450NBA纪念机型除有强劲的核心部分和广博的精神家价值外，还是集联想sliebar桌面导航、一键影院、一键杀毒、一键恢复功能，人脸识别于一体的高配置全能笔记本。 2、大学生及学校市场分析 (1) 众所周知一个完整的市场是由购买者，购买力，购买意愿三大要素构成的。在大学校园中，大学生作为绝对的购买者有着自己的消费倾向，他们年轻活力有个性。敢于表现自己，富有激情，勇于尝试新鲜刺激的事物。作为这个消费群体，新鲜，个性，炫酷的事物对他们永远具有吸引力，也更容易激起他们的消费欲望。结合本校实际，本校作为郴州唯一的高职院校，目前在校生近3000人，市场竞争力还是比较激烈的，随着学校未来的二期工程的规划，未来的巨大潜在市场会逐步浮现。因此本校的市场开发具有长远性。 (2) 由于本校为高职和一期工程，各项基础设施尚不完善，能供给学生学习娱乐的场所十分有限。于是网络世界变成为满足本校学生学习要求及精神需求的重要领域。电脑自然成了本校学生的重要工具。而根据初步的调查显示近69%有电脑，期中64%倾向于笔记本电脑。 (3) 在购买电脑的目的要求中，学习和娱乐成了主流。调查结果表明约52%学生购买电脑的主要目的为学习和查阅资料，48%的学生用于网络娱乐。而此次联想推出的NBA纪念系列笔记本的配置对于这两方的需求都能很好的满足。而随着近几年NBA在中国的深度普及，男生对于NBA的了解进一步深入，姚明，科比，詹姆斯，奥尼尔等一批NBA顶尖巨星已经成为广大中国大学生关注并喜爱。本校亦不例外，在问卷调查中约80%的男生了解并关注NBA赛事及球星。因此此次联想推出的NBA纪念款笔记本灵动飘逸的外观对本校喜爱NBA的男生很有吸引力。 (4) 购买力方面，随着社会经济的发展，家庭收入不断增高。电脑已并非遥不可及的奢侈品，不过在本校调查中有65%的被调查者对笔记本的理想价格在4500~5500。此次联想推出的这款笔记本性价比上具有一定优势。 (5) 在对于电脑的购买渠道上，42%的被调查者更倾向于专门店购买，50%的学生选择在电脑城，7%的学生选择了网上购买。因此新颖的学院直销活动很容易激发本校学生的购买心理。 3、竞争分析 总体上讲，以HP、DELL、ACER为主的国际PC巨头成为联想电脑市场竞争的最大对手，它们的产品以很高的性价比和知名度已拥有一定的市场占有率。还有如神咒、七喜等低价为战略的品牌也成为公司负面竞争对手。许多PC产商都把目光投向了学生市场，采用各种方式打开大学生市