6——深圳大兴—新凯越欢乐家庭欢乐show.ppt

大兴别克展厅活动创意大赛 新凯越-欢乐家庭欢乐SHOW Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场决定导向 握线前行 凌而不乱。根据市场，明确目的、受众要点，形成策略思路。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 诞生仅仅5年，凯越成为别克家族在中国最畅销的车型之一，同时也成为了中国市场上最为成功的车型之一。 在深圳汽车市场，凯越同样也传承着闪光火炬——销售量一直较为稳定，而不得不提的是，在深圳购买凯越的车主多数为家庭单位。这让我们此次活动的受众人群更加直接、准确。 乘市场所趋，锁定目标群体 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乘市场而去，拓耕家庭市场 应市场之势所趋，开展针对家庭市场的展厅活动，以老家庭客户的回馈、新家庭客户的拓展为目的，从而达到高价值客户的保有和新车的销售。 家庭轿车市场历来都是汽车厂家的必争之地，几乎每个品牌都有一款为家庭而定位的车型，这让家庭轿车市场的始终在或明或暗之中激烈竞争。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 细分深圳家庭市场，需找价值客户 新婚期 (年轻夫妻、 无小孩) 满巢期1 (小孩不到6岁) 满巢期2 (孩子超过6岁， 但未经济独立) 空巢期1 (孩子离开父母，父母仍上班) 满巢期3 (孩子已经济独立，但仍与父母同住) 空巢期2 (孩子离开父母， 父母退休) 据专业数据显示，深圳社区家庭居住半年以上客户结构： 新婚型26%：年轻无子女 满巢1型 17% ：子女（小于6岁）同住 满巢2型 10% ：子女（经济不独立）同住 满巢3型 23% ：子女（经济独立）同住 空巢1型 11% ：子女离开父母，父母仍上班 空巢2型 13% ：子女离开父母，父母退休 凯越家庭市场的核心目标群体 根据别克凯越的销售人员反馈得知，购买凯越的家庭组成大多数为子女与父母同住型家庭，针对此，我们在一份深圳家庭状况的调查中看到—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思路决定出路 消除思路盲点，遵行目标形成思路，走向出路。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 常规的展厅活动效果逐步下降 在市场，常见的的展厅活动有试乘试驾、新车推介、赏车会等，这种雷同的形式不单是因为其浓厚的商业氛围，而更多是让购车用户应接不暇，活动缺乏新意、客户的参与积极性逐步下降，展厅活动的效果同步下降。 以家庭为主的展厅活动缺乏影响力 以家庭为展厅活动，活动形式通常较为单一，影响力较小，常见的形式有亲子绘画、驾乘车安全讲座、家庭玩乐会等。 展厅活动所面临的瓶颈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沃尔沃--斯堪的纳维亚风格陶艺的家庭展厅活动 *以回馈为目的，主题富有新意，但参与人数较少，以产品联系不够紧密，缺乏影响力 展厅活动案列—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展厅活动如何打开破格之局？ 我们是否应该继续沿用以一个形式展开的专项展厅活动？ 我们如何影响到更多的家庭目标消