陈列怎样帮助女装提高销售.docVIP

陈列如何帮助女装提高销售 众所周知，大家都知道我们的女装现在还没有走向成熟的发展道路，公司今年也加大了对女装的研发力度，而且女装在新的店面新的形象上也有了长足的更新－新发店的隆重开业，对于新店面新形象让大家也有了更高的信心，“温馨鸟”这个品牌一定会在国内、在国际上占有一席之地。对于我们女装现在还有许多不够理想的地方，我们应该本着“人无我有，人有我优，人优我特,人特我专”的精神，针对女装现状发展来看如何帮助女装提高销售、提高品牌知名度是我们所要工作的重点。要提高女装的销售、知名度就要有全面的品牌形象，品牌形象要靠我们的产品如何陈列能达到效果，要靠我们的销售业绩来提升。 陈列是提高销售的前提条件。比如水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。水果摊主可能从来没有学过什么陈列和色彩的知识，但他这些简单和朴素的摆放方式，却让我们领略到陈列中最核心的内容。首先是从陈列方式上突出了重点，将大的桃子放在上面，将小的放在下面。其次是从色彩排列上采用对比色的形式。用绿色来衬托红色的桃子，使桃子显得更加鲜艳。最后是从产品的鲜度上，为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的，并用几点水滴增加水果新鲜感。从这个小案例上我们可看到产品的陈列的重要性，在营销当中，陈列无处不在，如书店将书分门别类的摆放、药店将药盒摆放成一个雕塑形象等等。那么，陈列是什么？有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、 POP 海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 陈列给我们带来了什么？意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。” “商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店的特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗？因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值，好的陈列＝销售+利润。那么对于我们来说，陈列对于女装如何能起到提升销售的目地。 目前情况 现在我们各店对陈列的重视程度不够，有的店面都已经过季了还在展示当季的产品，对本季应该销售什么没有一定的预见性，另外，各店对产品的了解程度也不够，有的产品库存中已经很少了，在商品陈列上没有更换，据统计，顾客来到店中顾客购买产品有80%以上是看到模特陈列而购买的，所以我们要在陈列当中有预见性。 陈列 陈列首先要依据店面的位置和布局而来，要看该店铺的人流和客流的方向。不同的方向，需要不同的陈列方式。根据不同的季节、天气应该随时的对陈列进行调整，同时，在陈列当中也要注意当地顾客的购买习惯，不同地区的穿衣习惯也各不相同。陈列还得依据产品的风格、材质而定，店铺装潢所用的材质、颜色一定要与服装整体的色彩、材质和风格相互映衬。陈列中还要注意产品之间季节之间有没有空档。例如，大家习惯性地把产品分为春夏和秋冬两季，但在这各个季节之间都会有一个过渡，过渡时期上什么样的产品就值得思考了。其次，提前预见陈列产品，例如在寒风袭来的时候店铺里是否会有大衣和棉服的陈列。为了更好的帮助提高销售，我们还会加强对区域陈列的几种方式的运用。 1、主题陈列 给商品陈列设置一个主题。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能给专卖店创造一种独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而售出商品。 例如，春节前一周甚至一月，大部分的商场或店铺都会在店内开辟出最显眼的柜台和货架，集中将各种各样的喜庆服饰摆放在一起，方便顾客的挑选，这就是主题陈列。 2、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示。比如将全身服饰作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，方便顾客的购买，帮助顾客接受。 3、定位陈列 指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是顾客使用率高的商品，顾客购买这些商品的频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。例如：同志街的皮衣系列。