饰品店策划的方案.docVIP

攀枝花学院饰品店营销策划方案 指导教师 姓名 学号 院系 得分 摘要 内容：在这次的营销策划中，我们组选择了饰品店作为策划对象。饰品店目前在我们学校处于空缺状态，很有市场潜力。在学校女性同胞对饰品长期饥渴的情况下成立饰品店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的经营更高的投资回报。如今市场上，饰品店比比皆是，如果只选择某一种领域销售饰品，业务范围会比较窄，竞争也会非常大，因此，一个好的饰品店必定能够满足顾客的大部分需求，即在销售精品的同时还要包含各种礼物，日常用品等，把目标指向女性同胞的同时也可以销售男性的日用品，如皮带，手表等等，在大学里，情侣，朋友之间常常会相互送礼，尤其是男生在为朋友买礼物是往往不知道该送什么，因此店内同样销售各种相应的节气以及生日礼物会大受学生欢迎。 方法、意义：对于这个策划，我们首先要在学生群体中进行问卷调查，了解大学生尤其是女学生的在饰品方面的需求并对其制定一系列的营销方案。本次策划首先对我们学校内部的市场环境进行分析 并针对我笑内部情况作出一系列营销方案，打响知名度，争取在学生中有独树一帜的地位，目的是既能让学生满意，又能让商家获利，达到一个双赢的效果。 结论：经过各方面的研究分析，可以肯定这是一个可行的创业之道，是一个非常值得我们去尝试开拓的校园市场，目前为止，这个领域尚且还有潜力可挖，对于初出茅庐的大学生而言这样小成本的投资的确值得尝试，既满足广大师生的需求，又能成就自己一番事业，何乐而不为呢。面对市场竞争，我们独具特色的饰品店必定可以在竞争中脱颖而出。 关键字 饰品 化妆品 文具 生活用品 礼物 目录 市场调研…….........…...…………...…...…………...….................4 （1）市场环境分析……........................................... ........4 （2）市场竞争态势..........................................................4 （3）实际购买行为分析...................................................5 （4）对服务态度的要求...................................................6 饰品营销策划.....................................................................7 (1)饰品店宣传方针..........................................................7 (2)销售策略.....................................................................7 (3)特色销售......................................................................8 (4)销售商品......................................................................9 (5)店内环境及服务...........................................................9 (6)营销预计......................................................................9 (7)饰品店责任、盈利分配...............................................10 市场调研 市场环境分析 随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5％，而日本达到98.2％，泰国为68％，香港为54％，新加坡为48％，马来西亚为47％，而女性用品消费率正按19％的年增长率递增。攀枝花学院在校学生人数14000余人，按每十人有一件饰品计算，需要1400多件。其中女生成为消