2013年电商工作报告开题报告.pptVIP

2013预算 2013年预算 2013年预算 2013年预算 2013年预算 2013年预算 月份 入驻费 广告费 推广工具 站外推广 购置电脑 摄影设备 产品包装 合计 12 110000 86000 5000 1000 18400 55000 5000 280400 1 9000 2000 25000 0 0 36000 合计 110000 95000 5000 3000 43400 55000 5000 316400 预计实际发生 1、固定费用 天猫保证金50000元，技术服务年费30000元（达到销售额可返） 苏宁保证金30000元 小计：110000元 2013预算 3、运营推广工具预算 量子恒道店铺经468元/年 数据魔方专业版3600元/年 其他打折促销类小工具（如欢乐逛、会员营销等）约500元/年 小计：5000元 详见《第一期产品推广方案》 2013预算 4、站外推广 2013预算明细 ※ 微博和微信已经有在运营，但是还没有投入钱去做更多的推广！ ※ 对外要建立QQ超级客户群（2千人以上） ※ 着力站外推广：百度百科，有道等，简单的SEO、SEM等 2014年预算 2014年预算 D 运营规划＠运营流程 过程监督 各岗位工作标准 建立运营流程图 准备好硬件投入，每项工作做到数据化、流程化、标准化、公开化。提高效率 岗位的对接和工作量的要求，以及岗位的计划安排，前期针对竞争对手的文案、美工、摄影、运营等四个方面。 按照运营流程标准，每天量化，保证300个单品陆续上架，优化SKU。为进仓和零售做产品分析。 运营规划 11-12／2013 1-3／2014 4-9／2014 10-12／2014 再攀新高 经营筹建期 试运营期 发展期 成熟期 措施保障 运营规划 1 团队搭建、硬件投入、上线前产品分析、产品定位，价格，按照100款，预计要1个月时间完成 2 店铺搭建开设准备，各岗位工作流程细节敲定。前期入驻计划为，12月12日苏宁上线，18日京东上线，12月28日天猫上线。 3 形成电商各岗位职责，及时和各部门保持沟通，完善电商平台的考核机制和运营流程。 经营筹建期 1 ※试水文具市场，优化产品定位，价格， ※根据一段时间市场反应，梳理常规款，爆款，品牌款。 ※陆续上线其他电商平台 3 ※全员参与，大力推广，增加网络曝光。 ※搭建会员机制，保证客户粘性 ※着力发展分销“1+X” ※帮助分公司的经销商开展电商。 2 ※重在推广和营销策划， ※电商平台全网布局 ※陆续上架产品，经过市场检验，优化SKU ※各平台差异化产品和策略， 试运营期 Phase 1 Phase 2 Phase 3 发展期 官网、站外SEO、SEM 、电商网站，微信、微博等全新的互联网品牌形象 ※重点电商平台广告资源倾斜 ※ 重点分销商的培养， ※完善会员管理体系， ※充分利用社会化电商 ※根据电商需求，定制产品开发 ※销售业绩稳步提升 经营中能够持平或者盈利 在行业内一定的品牌美誉度 开始盈利 电商渠道+传统渠道的结合 电商品牌化的特质 成熟期 运营流程 退换货流程 仓储财务流程 E 分销政策＠需求支持 分销 网商分销管理原则： 1、网商分销体系，品牌共享，互为补充，互不冲突。 2、网商由电子商务部统一管理（以下简称：电商部） 3、网商及网店需电子商务部授权经营。 4、分公司所在辖区内分销商业绩归属分公司所有，但是电商部对所有区域内网商及网店进行监督管理，扶持，和活动策划。 5 、1+1 ﹥2 （电商销售+电商带动代理商销售） 6 、电商部甘当绿叶，协助线下渠道开展电商，不求回报，只希望多配合我们工作，运杂费可以降低点。 分销 网商平台及网店类型： 1 、网络平台：（以下主流电商平台旗舰店必须有电商部统一经营管理） 2 、天猫商城、超市、淘宝网、拍拍网、QQ商城、易讯、一号店、京东、亚马逊、当当等；分销商可以以专营店的形式加入电商平台。 3、网商分销价格体系，不得低于旗舰店价格的10℅，特殊活动，需提前申请报备。 4、电商发展的分销商有电商给予返利或返产品给分销商。根据销售业绩定位：（A类分销商月销售3万，返还3℅，B类分销商月销售2万返还2℅，C类分销商月销售1万返还1℅） 5 、相关规定详见《益而高网络分销商管理办法》 分销 分公司需要开展网商需要和总部电商部沟通，电商对于分销商进行管理和支持 一号店、易讯、亚马逊等主流电商分公司移交给电商部统一运营管理 电商价格策略，产品同质化，主推产品比得力、齐心低5 %--10%.（前提保证电商利润40%-财务部看发货单） 因未按照原计划上线，所以在初创期是投入会加大，希望13年10-12月份14.6万广告投入，能在14年根据进度可以使用。 需求支持