10电商市场营销期中试题.docVIP

市场营销期中试卷 一、填空题（每小题1分，共16分） 1、市场营销的核心概念主要有需要、欲望和需求， 、交换和交易， 。 2、企业市场营销环境的特点： 、 、 、 。 3、 分析法是一种对企业的优势（Strength） ）策略。 A密集性渗透策略 B选择性渗透策略 C双低策略 D双高策略 5、企业在经营中决定使用自己的品牌，这种品牌叫做（ ）。 A企业自行设计品牌 B中间商品牌 C其他生产者品牌 D外来品牌 四、判断题（每小题1分，共10分。正确的打“√”，错误的打“×”） 1、市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。（ ） 2、传统营销观念与现代营销观念的本质区别之一就是市场由原来的终点，变成从事经营活动的起点。（ ） 3、恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。（ ） 4、顾客既是企业营销活动的起点，也是终点。（ ） 5、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于前者购买批量大，而后者则是一次购买的数量较小。（ ） 6、由于生产资料市场的需求弹性小，所以生产者就可以任意提高价格，以取得更多的盈利。（ ） 7、市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。（ ） 8、企业占领目标市场的方式市场专业化是指企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品。（ ） 9、产品线是由若干个产品项目组成的。（ ） 10、产品生命周期是指产品的自然寿命或称物质寿命。（ ） 五、简答题（每小题6分，共12分） 1、市场营销环境的涵义 2、新产品的概念及四种类型 六、案例分析题（每小题16分，共32分） 案例一 三种不同的营销观念 有三家公司，其经营决策是： A公司生产汽车，致力与扩大汽车规模生产，加强企业管理力图降低成本扩大销售。B公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。C公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一块美金都能买到十足的价值、质量和满意。 【案例思考】 1、上述三家公司分别属于哪种营销观念，各种观念具体内容是什么？ 2、在上述三种观念中哪一种观念最能体现现代营销观念？ 案例二 美国著名的化妆品制造企业——宝洁公司，早在20世纪80年代就开始进人中国市场，并在护肤及卫生用品市场展开了一系列成功的市场细分。当时，宝洁公司针对中国消费者头皮屑患者较多的现象，敏锐地观察到这一细分市场，并针对这一细分市场，推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水，在市场上获得巨大成功，成为时尚的消费品。以后，宝洁公司又针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品。除以上品牌之外，宝洁公司陆续推出了针对不同细分市场的多个品牌的护肤及洗涤卫生用品，如“飘柔”二合一洗发水，既方便又有利于头发飘逸柔顺， “潘婷”则含有维他命原B5，可以令头发健康而亮泽。这一系列细分市场明确的产品，在市场上所获得的成功，为宝洁公司的发展壮大起了决定性作用。 【案例思考】 1、洁公司采用了哪些市场细分的标准和具体变量? 2、怎样确定其目标市场？采用了哪些市场定位策略？