张裕葡萄酒营销战略解析.pptVIP

张裕葡萄酒;企业介绍;市场细分;;目标市场选择;市场定位;竞争战略;国际化路线;五力模型;行业地位;产品;SWOT分析;矩阵分析、产品生命周期;包装;;;价格策略;1、目标：产品质量领先(Product-Quality Leadership) 一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。 2、确定需求 3、确定成本。具有经验效应，张裕经营红酒有多年历史，尤其在解百纳等品牌上具有优势，能够降低成本。 3、市场特征：国内竞争激烈，国外名酒虎视眈眈。 4、竞争导向定价： ①、对中低收入阶层：采用随行就市定价法，避免价格战，保持市场占有率。 ②、对高收入阶层：采用产品差别定价法，制定高价格，确定如“解百纳”等品牌的高层次，树立良好的企业形象。;渠道模式;;促销战略;;品牌营销;葡萄美酒夜光杯